2011年暑期促销方案3.pptVIP

江门市滨崎食品有限公司 市场部 2011年6月 “清凉一夏，欢乐暑期”2011年暑期促销方案 促销主题：“清凉一夏，欢乐暑期” 促销目的：促进暑期销量，提高产品知名度，巩固市场份额 促销时间：2011年6月下旬~8月 促销范围：所有区域 促销产品：主打四款重点产品 10g唇膏糖、105g果汁软糖、25g心宠杯、45g灌心饼 促销形式： 形式1~特价促销 （区域自控） 或 形式2~消费者促销（区域自备赠品和导购） 地堆陈列：1-2平米地堆陈列 促销介绍 陈列指引 2平方米地堆 0.5平方米 0.5平方米 地堆四周 备注 指引1 + 25g心宠杯可使用挂架陈列在地堆四周 指引2 + 45g灌心饼可使用挂架陈列在地堆四周 指引3 + 25g心宠杯可使用挂架陈列在地堆四周 指引4 + 45g灌心饼可使用挂架陈列在地堆四周 + 重点促销门店（主力） 要求： 1、门店面积在200平米以上。 2、门店地理位子靠近商业区。 3、门店客流旺盛，人气旺。 4、能够支持长期地堆陈列。 5、门店配合力度好，信誉好的。 6、主陈列保持4个人承板宽度在50厘米宽。 陈列促销地堆-样板 主陈列区域-样板 重点主陈列（重点） 要求： 1、门店面积在120平米以上。 2、门店地理位子靠近商业区。 3、门店客流旺盛，人气旺。 4、能够支持长期地堆陈列。 5、门店配合力度好，信誉好的。 6、主陈列保持4个人承板宽度在50厘米宽。 主陈列货架示意图-样板 陈列原则： 货架的中部位子 54g：45g：45g 54g：25g：45g 95g：25g：45g 95g：25g：45g 多点陈列现结合（力推） 店面有地方我们都可以制作，挂条、挂架、挂网、 等辅助销售陈列的工具。 目的：就是要在这样的店面制造我们的陈列多样化，以此扩充我们的销售陈列，增加销售机会，提高销售。 经销商 重点促销门店（主力） 重点主陈列（重点） 多点陈列现结合（力推） 7月份 8月份 7月份 8月份 7月份 8月份 大连 5 5 500 300 200 200 瓦房店 10 10 300 200 200 100 庄河 5 5 200 200 100 100 连锁 3 5 100 50 100 50 合计： 23 25 1100 950 600 450 经销商 7月份 8月份 合计 大连 120000 150000 270000 25克200起订10搭1 54克200起订100搭25 10克糖 0.5促销点 瓦房店 60000 80000 140000 25克200起订10搭1 54克200起订100搭25 10克糖 0.5促销点 庄河 50000 70000 120000 25克200起订10搭1 54克200起订100搭25 10克糖 0.5促销点 连锁 40000 50000 90000 25克200起订10搭1 54克200起订100搭25 10克糖 0.5促销点 总计： 270000 350000 620000 促销费用：31000 陈列细则 A类店以综合性的、客流量大的卖场为主，陈列面积大于等于1平方米 地堆上必须有特价促销或买赠信息通达 促销特价由区域自控，前提是不破价和乱价 地堆尽量配合暑期主题陈列 陈列位置首选靠近收银台或者主通道 陈列产品请参考指引，可适当灵活调整，重点突出10g玩具糖和45g灌心饼 门店计划 由各区域经理统计并提报促销门店计划 尾页另附完整计划表 销售参考 单位：元 各省详细数据可查看附表 主题元素 45g挂架 25g挂架 附表