2011年高考《英语》真题(全国卷2)3.pptVIP

一、以保障家属生活费用的需求问句切入寿险 1、分解生活费用需求问句 ⑴ 需求 ①事实问句 王太太，您一个月的生活费要不要2000元？这些生活费由谁来提供呢？ ②感觉问句 王太太，目前的生活费您觉得够用吗？如果每月的生活费不够，您会有什么样的感觉？ ⑵ 得出需求 ①发现问题 王太太，您是否准备好了以后许多年的生活费？（停顿，等他回答） ②引导问题 王太太，我的意思是，如果您有足够的存款，当事情发生时，您的家庭生活仍可以维持正常水平。如果没有，您买菜的钱、买米的钱、付水电费的钱谁会提供给您？ ③解决问题 王太太，您想过吗？万一没有了这些生活费，您依靠什么生活呢？ ⑶切入寿险 王太太，如果您一天能存款10元，您将不用担心这些问题。您参考一下这份计划看看。 范例： 陈先生，您仔细算过没有，一个月家庭开支需要多少钱？（不曾算过） 那每月要不要2000元？（差不多） 陈先生，我想请问您一个私人问题，您在银行的存款够不够10年的生活费？（……） 请不要见怪，我问您银行存款够不够的意思是，万一有什么事情的话，您将可以每月用银行的存款来支付家庭的生活费。 如果存款不够又没有生活费的来源，您的家庭将如何生活？（我有亲戚朋友可以帮忙…