房地产宣传推广策略1.ppt

宣传推广策略 宣传推广阶段 铺垫期 – 提高企业知名度及形象 现在至二00二年二月 宣传推广策略 宣传推广策略 电视： 企业形象广告 企业介绍宣传短片 内容以介绍企业理念为主 带出企业前瞻的形象 推崇企业对细腻优质的追求 报纸平面： 配合电视形象广告 资料性质之平面广告以介绍企业理念为主 广播广告： 以集中播出频次，达到段时间建立形象目的 户外广告： 配合电视形象广告 宣传推广策略 进驻仪式 发展商捐赠有代表性的雕塑与市政府，代表发展商正式进军该地。捐赠仪式可广邀嘉宾及传媒参与 该雕塑亦可放置于楼盘附近之地点，作为一个里程碑 如能邀请著名之雕塑家，亦可作为炒作之话题 宣传推广策略 公关活动（续）： 记者沙龙 定期举办记者活动，目的为建立关系，有利于软性炒作 每次记者活动均赋予不同之题，以便炒作 国外地产潮流 家居风格分析 园林设计介绍，等 可邀请专业人士出席（如建筑师、室内设计师），增加记者之 兴趣 网页： 为企业的背景及资料，设计一网页，作为后期楼盘推广之辅助 宣传推广策略 电视： 为楼盘形象制作悬念广告 报纸平面： 配合电视悬念广告 户外广告： 于楼盘的围板外墙，作出相对的形象广告 并于市内主要地区，作悬念广告投放 广播广告： 选择当地强势频道，高频次硬广告投放 网上广告： 透过网上广告，发放楼盘即将发售之信息 建立楼盘本身之网页，提供即时之资料 宣传推广策略 直邮： 透过直邮接触目标消费群，介绍将有新楼盘的发售，并能凭直邮换取礼品，以增加其兴趣 公关活动： 记者预展 特邀记者于楼盘开售前参观介绍 对楼盘之定位、形象及卖点，予以充份之介绍 利用已建立之关系，安排记者作软性文章之报道 宣传推广策略 电视： 楼盘形象主题篇 报纸平面： 配合电视形象作出主题篇 针对各卖点之硬性平面广告 加入销售活动之信息 户外广告： 配合电视形象篇 广播广告： 销售热线电话传播，销售卖点集中宣传 网上广告： 透过网上广告，加深楼盘本身之形象宣传 针对个别支持点及卖点，作更深入的资料提供 为个别卖点制作简单之游戏，以加深其对个别卖点之印象 宣传推广策略 现场参观专车 安排接载现场参观者之售楼车，免费接载有兴趣看楼人群 安排每辆车有一服务小组，于旅途上开始播放广告片段及作预售工作 车上均安放香熏，营造一舒适的环境，建立一良好印象 宣传推广策略 现场活动 现场示范生活模拟演示 艺术、乐队表演、游戏、纪念品 所有活动，均需与楼盘形象相结合 开盘仪式 增加开盘之震撼力，特邀港台艺人于开盘日作现场剪彩及表演，安排与电台合作，作现场转播 直邮： 透过直邮宣传现场之活动，籍以吸引参观 通过直邮及回执，建立企业本身之数据库，作将来CRM之用 公关： 透过记者的关系，对以上各种活动作追踪报道 宣传推广策略 四、销售跟进期 -- 为新一期推出之楼盘作预告 跟踪销售效果以增加声势 报纸平面： 对销售效果作软性广告 避免祈福新村或星河湾的硬性销售信息 CRM： 开始建立属于企业本身之数据库 根据不同之细分，从多元化接触目标消费群 建立一长远与目标消费群之关系，为将来销售作一铺垫 宣传推广时间表 * 开盘导入期 – 引进未来生活卫星城之概念 二00二年三月 对产品宣传作出铺垫 开盘销售期 – 集中推介楼盘形象及卖点 二00二年四月 销售跟进期 – 跟踪销售效果及顾客满意 二00二年五至六月 度，为新一期楼盘作出预告 未 来 生 活 设 计 户 型 环 境 华 南 板 块 平面广告、软性炒作、 活动、直邮 发展商形象 软性公关、论坛、 展览、CRM 形象 电视、平面广告、 户外广告、广播广告 一、铺垫期 -- 提高企业知名度及建立形象为目的， 为打入北京市场作好准备 公关活动： 城市论坛 与各地市政府（如番禺、花都、南海等）及媒体联合举办 内容为对该地城市建设之见解及发展商如何参与推动 配合其他软性宣传活动 二、开盘导入期 -- 为开盘前期作好准备，引进未来 生活概念城为主 三、开盘销售期 -- 集中推介楼盘形象， 辅助以各卖点的支持 销售活动： 城市展示厅 于城中心（如北京路步行街 / 中信广场等）设立迷你展示厅 对企业及楼盘作简单介绍，并派专人讲解 并可安排专车接送往现场参观 移动功能室 设立可移动之展示功能室（以集装箱车或巴士作为改装），内容为介绍楼盘及企业的资料 路过之处，亦可作为一流动之户外广告 功能室内可增设简单之表演，如小丑、魔术等，以增加吸引 销售活动（续）： CRM项目 城