中源公司(销售人员激励薪酬制度)..docVIP

销售人员激励薪酬方案 1 目的： 统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。 2 范围： 本方案适用公司各销售代表、区域经理、各部门副总的月度薪酬体系。 如果其他部门人员成功为公司销售出产品，提成点按销售代表级别计算。 3 有效期： 本方案自 月 日起逐步试行，自 月 日起正式执行。 4 原则： 4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2个人收入应该与个人能力及业绩紧密挂钩浮动。 4.3只要有能力销售公司的产品，就会获得相应的收入。 5 方案内容： 5.1销售代表的薪酬结构： 工资：基数工资（不含社保）+销售提成+年度奖励 5.1.1基数工资：标准定位2160-3900元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，部门副总审批，行政部确认后生效。 5.1.2提成：※1%-2%，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的2%，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的1%。 ※销售额 元以下，提成为1%，销售额 -- 元提成为1.5%，销售额 元以上，提成为2%。即销售额从 元开始，每增加 元，提成就增加0.5%，无封顶。 提成数据计算：依据回款率计算提成，如月销售额20万元，完成率达85%，回款10万元，则按10万来计算提成：100000*0.02=2000元 月度任务制定标准：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。 5.1.3餐费补贴：凭出差申请表，经区域经理审核，副总确认后实报实销。 5.1.4通讯补贴：100元/月（凭票实报实销）。 5.1.5年度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资 5.2区域经理的薪酬结构： 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+年度奖励 5.2.1基本工资：标准定位2640--5400元/月之间，由部门副总申请，总经理批准后生效。 5.2.2提成：※所负责区域1‰-2‰，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的3‰，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的4‰。 ※所负区域销售额 元以下，提成为3‰，销售额 -- 元提成为3.5‰，销售额 元以上，提成为4‰。即销售额从 元开始，每增加 元，提成就增加0.5‰，无封顶。 提成数据计算：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。 5.2.3餐费补贴：凭出差申请表，由副总审核后实报实销。 5.2.4通讯补贴：限额150元/月（凭票实报实销）。 5.2.5季度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资。 5.3部门副总的薪酬结构： 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+年度奖励 5.3.1基本工资：标准定位3840--9800元/月之间，由行政副总申请，总经理批准后生效。 5.3.2提成：※所负责区域1‰-2‰，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的3‰，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的4‰。 ※所负区域销售额 元以下，提成为3‰，销售额 -- 元提成为3.5‰，销售额 元以上，提成为4‰。即销售额从 元开始，每增加 元，提成就增加0.5‰，无封顶。 提成数据计算：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。 5.3.3餐费补贴：凭出差申请表，由总经理审核后实报实销。 5.3.4通讯补贴：限额200元/月（凭票实报实销）。 5.3.5季度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资。 6 薪酬延伸： 如果其他部门人员成功为公司销售出产品，提成点按销售代表级别计算。 同时销售代表应当全力帮助有能力销售公司产品的非销售人员，公司则按提成点的50%计算相应的提成点给提供帮助的销售人员。 本制度从 月 日起试行三个月，解释权归行政部。 　 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。