1-1,爆款方案探究.pptVIP

方 案 展 望 1、客户群份额：10000销量/月×12个月÷13亿人口×100% ＝ 万分之一 关联营销份额：(10000×1%销量/月)×（1+5%）×12个月 ÷13亿 ≈ 十万分之一 团购份额：10000×10%销量/月×（1+5%）×12个月÷13亿=万分之一 分销份额：10000×1%销量/月×（1+50%）×12个月÷13亿=十万分之一万分之二份额，5000人中，有一个人 了解德国柏曼！~！市场真实份额：{[（0.02%×（1+5%））×（1+5%）]×（1+5%）}×（1+5%）.... 0.02%×105%2×105%2×105%2×105%2×105%2×105%2...... 无瓶颈完美预计：34个月后占据市场千分之一的份额，82个月后占据全中国1%的份额。 2、盈利模式：以生活用品、办公用品、个人用品带动整体灯具线的产品，以火热的爆款口口相传，并附带活动和让利回馈，带动整个品牌线的产品。 3、品牌价值：市场份额 ×（产品 + 服务）=品牌价值 = ￥ 9999999999..........MAX 谢 谢 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 爆 款 方 案 Yoll 2014年2月18日 柏 曼 品 牌 运 营 方 针 一、以口碑宣传品牌； 以火热的单品迅速让大众了解柏曼（爆款），让一定份额的客户群了解柏曼. 二、以点带线，贴入人心；从量变到质变。 找出一个产品，切入中国网络市场，切入中国市场，从而以产品“灯光设计方案”带动整个系列产品的营销； 什么是爆款？ 爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。 爆款广泛应用于网店，实物店铺。 背后规律 在了解了爆款的好处之后，很多卖家心里一定萌生了要打造爆款的想法。但是，也一定会有不少人产生顾虑：打造爆款真的有这么简单吗？其背后有没有一些可以依循的规律呢？ 其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易： 1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品； 2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求； 3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买； 4. 购买：消费者完成商品的交易行为； 5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。 知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。 出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。 虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。 在了解了爆款背后的规律之后，我们应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。 爆款的三大关键点 流量 无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。 从众心理 相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是