白银保护营计划.doc

霞浦邮政局——中国人寿霞浦公司 营销精英训练营 训 练 方 案 成立营销精英训练营目的： 培育出一批高素质、专业化的理财营销精英。 营销精英训练营达成效果： 学员形成主动营销的习惯。 学员保持良好的服务营销心态。 学员树立良好的学习心态。 学员掌握更多的理财专业知识和专业营销技巧。 学员拥有娴熟的客户开发能力。 营销精英训练营训练方案 一、会议时间： 12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30 二、地点： 县邮政局9楼会议室 三、参会人员 参会人员 vs 参会人员 网点 网点 电话 姓名 网点 电话 东吾 陈慰儿太康 蔡丽芬东吾 黄瑜太康 阮荣东吾 王婧太康 邱雅凤东吾 钟安秋太康 林丽丽东吾 方宗宁金海湾 郑丽娟龙津 孙丽燕金海湾 陈婷四、会议安排 （一）启动会 1、主持人开场 2、领导讲话 3、方案宣导 4、激励专题 5、领导期许 6、结束 （二）夕会（60分钟） 1、夕会前的准备 2、敬业时间： 考勤（5分钟） 3、晨操时间： （例如：相信自己，要有激情）（不定时） 4、喜讯播报： 成绩通报 （5分钟） 5、经验分享： 经验介绍（5分钟） 6、人生加油站（激励类小故事）（5分种），主讲人兼当天主持人 时间 主讲人 课题 内容 第一天 吴新颖 走出第一步 小故事 第二天 吴新颖 原一平故事 营销服务心态 第三天 游增光 陈安之激励 成功法则 第四天 吴新颖 成功的欲望 行动力 第五天 游增光 别对自己说不可能 7、专题时间（20分钟） 时间 主讲人 课题 内容 第一天 费庭仕 人生无处不推销 克服心理障碍 第二天 吴新颖 接洽 销售的由此开始 第三天 游增光 产品解说技巧 产品的功能与目标市场 第四天 吴新颖 如何让NO变YES 异义处理 第五天 游增光 促成 临门一脚 8、话述演练上一天的内容（20分钟） 9、向成功出发 方案配套 时间：12.12-12.16 一、个人奖 1、快枪手奖：在5天的训练营期间每天10点前出单第一个出单的人员为快枪手，奖50元礼品份； 2、活动期间标保达10万以上且最高者给予500元的培训基金奖励； 二、组织奖 1、本次训练营分两组对抗，按每天的目标完成情况定胜负，在当天的夕会上负方需向胜方表演即性节目。 2、活动期间标保达20万元以上的组给予500元的团队培训基金。 三、市局“收获金秋”专项营销方案 营销精英训练营学员须知 欢迎进入第*期营销精英训练营！? ? 为期七天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的能力；将让您学会用更积极的态度去遨游人生。重塑人生，在此一举！ 一、开营时间： 2012.12.11 会议时间：每天晚上19：30到20：30 二、地点： 县邮政局9楼会议室 三、入营规定 1、着装：男士着行服、领带；女士着行服、领带。(搭档着司服) 2、 训练期间不得无故缺席，必须提前10分钟到达训练地点，有事须事先请假，经领导小组（分行行成）批准后方可准假。迟到乐捐10元，事假乐捐20元，病假乐捐10元，未请假者按旷工处理乐捐40元。 3、训练期间不得接听手机，同时手机应该关闭或调至振动档。若违反规定，一次乐捐10元。 4、训练期间每天应该认真填写工作日志。若违反规定，一次乐捐10元。