四川联合酒类交易所交易模式.docVIP

四川联合酒类交易所 ——交易模式探讨 一、南京文交所发展模式 （1）交易所与市场运营分离——南京文交所负责电子平台的运营，其宣传推广、销售、开户都是通过上海余利文化传播有限公司来实现； （2）契合了收藏品特点——有固定的产品推介模式，体现了收藏品的稀缺性及投资价值。 （3）邮票与钱币已有一定的线下交易规模且有稳定的客户群体与网络。南京文交所开展线上邮票与钱币产品的交易正好嫁接了线下资源，提升了南京文交所的交易量。 （4）互联网宣传——南京文交所有行业投资发文、百度贴吧、客户互动等，加强了与客户间的互动； 二、酒交所模式探讨 酒交所是以酒类的现货交易为主营的电子交易平台，目前，主要开展有酒类现货即期交易、酒类现货挂牌、酒融通等。然而其电子交易平台的客户活跃度，一直困扰到酒交所的进一步发展，故在此对酒交所的交易模式进行探讨如下： 1、现状 （1）白酒的消费主力从60、70年代向80、90年代人群转移，消费观念在变化； （2）互联网带动电商的飞速发展，信息的透明化，酒类的传统销售模式正在产生巨大变化； （3）中小企业类酒类厂商融资困难，企业发展困难，产品质量难以提高。 综上：白酒行业受到多方面的影响，市场持续恶化，下行压力向交易平台传导，平台交易无法活跃起来，导致平台客户流失，新开客户困难。 2、影响白酒价格因素 （1）原酒影响因素 ①原酒产地； ②窖藏年限； ③生产工艺； ④生产厂家。 （2）成品酒影响因素 ①勾兑工艺； ②生产厂商、品牌效应； ③宣导文化。 综合以上，可以看出影响白酒价格的因素是多方面的，且受到自然因素的影响较大，不能单纯以理化指标来衡量其价值。 3、模式探讨 （1）针对原酒交易 ①以酒类主要产地划分交易标的物；（比如宜宾系列、邛崃系列等） ②设置准入门槛；（例如：固态发酵酒入盘交易） ③针对生产厂商设置准入限制及编号；（例如***酒厂需要达到***的生产规模，并按照酒厂知名度编号） ④根据窖藏年限引导价格梯度变化。 （2）针对成品酒交易 ①新品发售可通过众筹模式，以市场作为引导，酒交所保障产品质量，发展o2o营销模式。众筹结束后结合现货挂牌回售模式，实现“消费+投资”功能； ②已流通酒品挂牌，可根据市场行情打折定价，发售现货理财产品，帮助酒企实现融资。 ③认购流程简洁化。 （3）针对陈年老酒交易 ①设置陈年老酒交易版块； ②陈年老酒分期挂牌； ③设置陈年老酒竞买模式； ④开通酒交所对老酒的鉴别功能，并提供指导价； ⑤普通大众将陈年老酒交酒交所认可的三方监管后，可在平台上发起挂牌交易申请；（降低门槛，活跃大众参与度） （4）线上交流平台启动 ①运作酒交所现货交易百度贴吧、微博等互动平台； ②针对酒类现货交易投资的专家指导发文； ③定期开展品鉴会，与媒体合作，宣传推广； （5）线下白酒文化传播 可向政府申请建立白酒文化博览中心，保护中国白酒文化，作为酒交所一个宣传的途径。 （6）交易所与运营公司分离 ①交易所仅负责线上平台的建设、维护、产品上线及其他创新模式应用。 ②设置酒交所代理公司，代理公司负责平台开户、营销、宣传、推广等。 （7）兼并、收购 引导产地类酒厂进行兼并、收购，形成地方品牌。“地方品牌+交易所”能够实现对白酒产业的梳理，最终形成受市场认可的批量现货交易产品。