大学生创业标本_记上海圣景科技发展有限公司总经理姚海平_曹莹.pdfVIP

创业故事 P io n e er in g St o r y 大学生创业标本 ——记上海圣景科技发展有限公司总经理姚海平 撰文：曹 莹 大学生走上创业之路的人为数不少，但能有所作为的 程专业硕士毕业后，面对留校和自主创业的选择，姚海平没 人却寥寥无几。据不完全统计，大学生创业成功率只 有犹豫，义务反顾地开始了自己艰难的创业生涯。在这之前， 有2%～3%，如此高失败率原因，除了没有根据 姚海平并没有设想、规划过自己的将来，谈到 自身优势进行市场定位外，更重要的，是缺 当时选择自己创业，姚海平认为：一是因为 乏一种积极的、健康的，勇于承受风险 兴趣，二嘛，还是因为兴趣。 的良好心态。本篇的“标本”介绍给大 圣景科技成立时启动资金只有3 家的大学生创业者姚海平，在若干年 万元。如果说当初在校外接项目更多 的创业过程中，苦没少吃，弯路没少 的出于兴趣，那么，公司成立后，所 走，却一直坚守到今天，企业也一步 要面对的就是一系列令人焦虑不安的 步阳光灿烂起来。聚焦标本可发现，正 市场预测、企业定位、生产营销等现实 是因为积极、健康的心态为姚海平克 问题。作为主要创始人，一开始，姚海 服诸多困难准备了基础和条件。 平在对市场前景进行分析后，就与课题 组将“集成电路分析验证系统”定为公司主 创业动机源于兴趣 要的发展方向。但这是一个具有相当难度的系 对于大学生来说，兴趣常常会为今后选择创业、确定职 统，由10多个子系统组成，每个子系统还包含很多功能模块， 业目标奠定基础。姚海平从小就对电脑有着浓厚的兴趣，由 工作量很大，需要较大的研发投入。为了维持公司的生存，公 于父母都是大学教授，对孩子的发展异常重视，因此家中很 司初期将一部分精力用于开发可以迅速获得经济效益的短线 早就购买了电脑，姚海平业余时间都大量花费在电脑上。大 产品，主要是一些应用软件和系统集成项目。从1998年到 学期间，姚海平已开始接外面的项目，从事一些软件开发工 2000年，公司总计获得了120万元的销售收入，靠着这些收 作，由于成绩优异，大学4年，靠着学校的奖学金和外界不 入，圣景艰难度过了自己初创的最困难期， 间断的收入，姚海平在经济上比同龄人更为宽裕，自己的兴 趣因此也有了更大的发展空间。提到对计算机的兴趣，姚海 创业过程重于结局 平几乎到了狂热的程度，每天到计算机房占位子成了他的头 相对于众多大学生创业时的充满激情、热血沸腾，姚海 等大事，就连大学生无偿献血时，姚海平都争先恐后抢着献， 平从一开始就将自己的心态放平。到2000年，圣景公司的 只想快快献完了好到计算机房去占一个好的空位。1998年， 员工还只有六七个人，姚海平的月收入只有两三千。与月薪 因姚海平在外接了不少项目，需要一家公司来经营，上海圣 几万的同学在一起，姚海平的心态平和而坦荡，丝毫没有挫 景科技发展有限公司注册成立。1999年，从复旦大学电子工 败感。复旦大学浓郁的人文背景，知识分子家庭的熏陶和教 42