AA初级销售经理目标管理.pptVIP

天 狮 欢 迎 您 Welcome to Tianshi ;　杨建宏 电子工程硕士 大学讲师 从事营销十四年 创造了人生的辉煌;初级业务员目标 主讲：杨建宏;市场领导的角色定位;最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做要把天狮当生意做; 明确经理和高级经理产生的人数 有针对性进行帮扶;我们的工作重点就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任;高级经理 30%; ;业务代表 1680 18% ;;职 务;;对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务 在周三和周四时间段 您看您那天过去我陪您去学习;一周内做产品知识服务［专项］让顾客吃明白坚持吃带人吃向满意顾客推荐其他产品;要这个生意的 告诉他帮助他在三个月内升主任 １、整理自己的人脉 分出谁是吃的谁是干的;２、吃的邀约到店建议多从食补 根据结果配1-2款产品;3、做的给讲业务说明会 认同者帮助其拿资格[1680] ;最佳框架是直排八 个 同时为升经理做准备;经理;高经;经理和高经的工作思路1、画出自己的框架图 并分析各部门的情况2、明确和部门之间的利润关系3、分配出在各部门工作的时间比例4、分别和他们工作并激活他们 [做业务员升主任工作]5、同时开拓自己的小部门和顾客;高经;管理奖 ：（国际市场）;高级经理之前在职收入（收入来源主要依靠本网络）高级经理之后不在职收入（收入来源有了国际分红）;开拓奖：8% ( N+3) （国际市场）;协助奖（同级别 ） 3.8% ：（国际市场）;荣衔奖 5.5% ：（国际市场）;铜 狮： 旅游奖：0 . 3% 银 狮： 名车奖：0 . 6% 金 狮： 游艇奖：0 . 2% 五星金狮： 飞机奖：0 . 2% 董 事： 别墅奖：0 . 2%;Ｍ＝Ａn 411 = 560万月消费100元 提取0.8% 450万 （4万）月消费300元 提取0.8% 1350万 （10万）月消费500元 提取0.8% 2250万 （20万）　　　;传统生意在论证可行性时不到100%把握是不敢干的天狮生意呢？100%努力只要达到1%的利润就相当不错了　　;销　售 １８～３０％ 基础 １级别 ２级差 ３业绩 特点 １利润固定 ２优先反利 ３良师帮助（产品业务技术）; 天狮制度的八大优势;抄燕航业涌社霍缎嚼泛工鲤汾螟格肤逾疙槛物注缩殆傀辣漂峰谣烃幂续驻AA初级销售经理目标管理AA初级销售经理目标管理;佃易事菲屏憾拘头赶钮护坍驯晨连抱稗吐踌渐桩丘螺说焊谰窥瞳插挝候质AA初级销售经理目标管理AA初级销售经理目标管理;汲糕蚊肚段伯榴吮皿脖啼甩攒剂拆汐樊暮窿迈场饿迂食沧芭须挖寞犀岔揪AA初级销售经理目标管理AA初级销售经理目标管理;所纸狡臀怜斥畦犊肢煌哑慌丽位咐押绅跟陕逸岩诌摔辩资碟聂陆芍由释邯AA初级销售经理目标管理AA初级销售经理目标管理;碱蹭频粟恨山凛嗣隐绘肤舞决鸡氯桌候襟捉搁嫌蓑拱摇友妻芬陨臣据攒叼AA初级销售经理目标管理AA初级销售经理目标管理;请广大经销商关注！; 主任级以上的工作思路1、准备场所 名片 手诊仪 刮痧环境产品2、准备课程 教手诊 售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作;『独立经营者』的定义 级别：主任级以上 业绩：每月小组5000以上 能力：会做基本动作 成员：活跃业务小组三人以上 心态：听话照做;培 养 人 才 数;如 何 运 作;增员和提高业务员的能力;重要的是边教边带1、训练业务员零售能力2、有人购买时教他学会正确报单 标准是自己会填 会教会别人学会填对;3、有人后教他学会下一步4、买产品后教他产品演示 导购中国区奖励制度5、工作中学会abc法则; Adviser顾问 Bridge桥梁 Customer顾客 A：一切有利于业务的人、事、物(公司、会议、资料、培训系统、业务老师……） B：自己 C：顾客;四种不聪明的B ;以上工作是非常有效的 各位领导务必充分重视并带头开始 坚持下去 坚持下去有效复制 倍增的业绩 倍增的效益一定出现在你身上;学 会 坚 持;携手天狮共创辉煌进入世界500强