2016中职进出口贸易简明操作指南（高教版）教案：3.2 交易磋商的步骤.docVIP

【课题】第三章第二节 交易磋商的步骤 【教材版本】 应颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材——进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009 【教学目标】 知识目标： 1. 了解交易磋商的步骤与环节。 2. 掌握发盘和接受的相关内容。 3．能对盘进行相关的判断和书写。 技能目标： 培养学生的理解与记忆能力，对盘进行相关的判断和书写。 情感目标： 提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。 【教学重点、难点】 教学重点： 交易磋商的步骤与环节、发盘和接受的相关内容。 教学难点： 对盘进行相关的判断和书写。 【教学途径】 1．介绍交易磋商的事例，激发学生学习的兴趣。 2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。 【教学过程】 第一环节 复习 复习进出口中关于交易磋商的有关知识。 第二环节 新授课 一、询盘 询盘，又称询价，是指在交易中的一方为了购买或出售某种商品，向对方询问有关买卖该商品的交易条件的过程。询盘对贸易双方均无法律约束力，也不是交易磋商的必备过程。 （一）询盘的种类 1．根据询盘的发出人不同，我们可以将其分为以下两种： 一是由买方发出的询盘 二是由卖方发出的询盘 2．根据询盘的内容不同，我们可以将其分为以下两种： 一般询盘： Gentlemen： We have seen your advertisement in the Overseas Daily News concerning the SPORT SHIRTS， STYLE A. now available. We should be obliged if you would send us your pattern books showing the complete range of these SPORT SHIRTS， STYLE A. together with your price list. Please note that we are in importer of quality clothing materials， and have large annual requirements for our many outlets throughout U.S.. Yours faithfully ××× 具体询盘示例： Dear Sirs We thank you for your letter dated July 2 informing us that you intend to develop business with us in the line of the captioned goods. We have some plan buying .the PORT SHIRTS， STYLE A. Could you let us have your quotation for said goods at CIF price for shipment in September， . If you can supply it under this condition， our first order quantity will be 500 dozen.We look forward to receiving your favorable and prompt reply. Yours faithfully ××× （二）询盘中应注意的问题 首先，选择有潜力和有需要的客户 其次，接到询盘的一方应及时对询盘作出处理 另外，注意询盘中语言、措词的讲究 二、发盘 （一）发盘的种类 1．根据发盘人不同，可以将发盘分为卖方发盘和买方发盘。后者又称“递盘”（bid），或“购货发盘”（buying offer）。 2．根据发盘内容的不同，可以将发盘分为实盘和虚盘。 发盘中出现“大约”（about），“参考价”（reference price）等语气不明确的语言、或有“以我方最后确认为准”（su