原创力文档- 1、本文档共67页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
b2b电子销售解决方案v3.0
用友软件股份有限公司
电子商务解决方案事业部
2013年12月;需求分析
解决方案
成功案例
价值提升;;企业销售体系一般组织模式;企业销售渠道类型;企业销售管理面临的挑战;企业销售渠道管理问题;企业销售渠道发展趋势;营销模式变革 – 渠道扁平化;营销模式变革 – 营销一体化;营销模式变革 – 渠道协同自动化;客户协同;企业对B2B电子销售的需求;企业B2B电子销售应用场景 – 产品;;企业B2B电子销售应用场景 – 协同;;企业B2B电子销售应用场景 – 服务;销售体系管理提升应对挑战;;需求分析
解决方案
成功案例
价值提升;用友B2B电子销售的定位;用友B2B电子销售产品框架;用友B2B电子与其他产品的关系;预测管理;营销管理;营销管理 – 市场活动与费用管理;交易管理;交易管理 – 客户门户;经销商门户;ICC互动营销和服务;CA认证确保交易安全性;;;商品维护与展现;;订单业务流程;灵活方便的下单方式;灵活方便的下单方式;灵活方便的下单方式;;退货业务流程;;订单安排与执行;渠道管理;渠道管理 – 价保管理;渠道管理 – 返利管理;渠道管理 – 对账管理;对账查询;;渠道数据上报;渠道管理 – 数据分析;服务管理;服务管理 – 售后服务;需求分析
解决方案
成功案例
价值提升;成功案例;成功案例 – 洁丽雅集团;问题解决和价值提炼;洁丽雅电子商务平台
;鲁西化工;鲁西化工电子销售主流程;首页;订单管理;在线支付;需求分析
解决方案
成功案例
价值提升;用友B2B电子销售支撑销售管理体系升级
文档评论（0）