一、营销策划的目的和意义.ppt

Blue Genius手机  广告策划方案 问号组合：李晓 张静 杨方方 杨慧 刘书言 方案简介 被策划客户：Blue Genius手机 策划团队：问号团队 团队成员：张静 刘书言 杨方方 李晓 杨慧 完成时间：2007年6月26日 适用时间:2007年4月至12月 编号：1314 一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略 一、营销策划的目的和意义 二、市场状况分析 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家 ，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。 （一）市场的构成 1、构成这一市场的主要产品的品种Blue Genius手机：彩虹系列、黑白系列 2、与本品牌构成竞争的品牌 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成； 松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳； 诺基亚，MOTO出现品牌效应。 针对以上情况，Blue Genius手机推出彩虹系列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。 (二)SWOT分析 优势 1、有明确的消费人群 2、手机样式多，色彩全 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等 4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。 5、手机附赠两电一充? ? 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次——800元至1500元，适合学生消费。 7、本土优势，更加了解消费者的消费需求 定位于学生群体的原因 学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。 （二）4PS组和策略 1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高。 2、产品：问题点：A.产品销售对象有局限性　　 B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉 优势：A. Blue Genius手机属于新品牌并针对学生群体专门设计　 　B.产品外型设计吸引年轻人　　 　C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。 促销方案（一） （1）促销活动：购买Blue Genius手机，凭录取通知书赠送手机内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款手机。 （2）暑期主推彩虹和黑白两个系列: 红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。 促销方案（二） （3）促销活动计划 : ① 促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。 ② 售点促销活动的内容  现场演示：请消费者现场观摩产品。  赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。 赠券兑换促销 ：在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。 促销方案（三） （4）营销配合 ① 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。 ② 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。 ③ 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放Blue Genius手机产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。 四、广告 ? 1、广告诉求对象 ：主要是年龄在 16-28 岁之间 ,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。 ?2、广告时间开始时间 ：2007年 4月 1 日开始结束时间 ：2007年 12 月 31 日结束  ?