4月份出差总结（3800字）.docVIP

[标签:标题] 出差总结 一、广西省市场状况： 广西壮族自治区在20xx年x月份GDP:11714亿，这个排在倒数第六， 常住人口：4630万，人均GDP:25449元,有14个地级市，7个县级市。 现批发市场主要要下设两个地区：南宁 柳州 南宁市场覆盖区域有：南宁 梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、来宾市、崇左市。 柳州市场覆盖区域有：柳州 河池 贺州 桂林这个城市是广西壮族自治区最重要的旅游城市，所以在五金这块发展相对来说有点缓慢。 现经营较好的品牌有：顶固 百乐门 邦派 主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。 此次出差经过柳州市、桂林市、梧州市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、河池市八个城市。 二、本公司品牌基本运作状况： 1. 梧州市场：现有客户1个，意向客户3个，现有客户罗安涛， 该客户有两个店面，一个是经营门窗，另外一个是经营我们派迪锁合页，门吸还经营其它低档小五金但此店面形象较差，销量不好。该客户接下来有可能单独拿一店面经营我们派迪产品，对我们依赖性很大，但想短时间提高销量很难，该客户在去年的总销量26536元，平均2211元，在今年x月份上了几款样品。 2. 桂林市场：意向客户2个，都分布在北辰路百业商贸物流城，该市场主要经营低档五金产品。 3. 柳州市场：意向客户4个，主要分布在西环建材市场及新风建材市场，在西环建材市场有许多品牌，主要以批发为主，在新风建材市场主要以零售为主， 4. 河池市场：意向客户2个，分布在南新西路，该市场产品大部分处于低档且批发和零售都一般。 5. 百色市场：意向客户2个，分布在金都建材市场及百色市爱新街，在该市场都是低档产品，主要以批发为主。 6. 钦州市场：现有客户1个，意向客户1个，现有客户翟才昌，该客户进货量非常少，意向客户分布在北部湾国际建材市场，该客户已经和百乐门合作，该市场品牌产品不多，主要以零售为主。 7. 贵港市场：现有客户1个，目前销量一般，去年还亏本了，今年基本持平。该客户现在大部分时间放在工程方面，店面的事情都是交给他老婆负责。主要是零售。 8. 玉林市场：现有客户1个，意向客户1个，现有客户阳荣华，该客户目前从我们公司最近一次进货是在20xx年x月份，该客户对我们公司存在一些误解。 一、贵州省市场状况 贵州省在20xx年x月份GDP;5600亿排在倒数第一，常住人口3475万，人均16117元，有9个地级市，9个县级市 现批发市场主要要下设两个地区:贵阳 遵义 遵义覆盖区域有:铜仁 贵阳覆盖区域有：毕节 黔东南州 黔南州 安顺 六盘水 现经营较好的品牌有：顶固 邦派 主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。 此次出差经过;遵义 六盘水 凯里 二、本公司品牌基本运作状况 1. 遵义市场;现有客户1个，意向客户2个，现有客户阳昌万，最近一次进货 是在20xx年x月份，销量一般，店面大概30平方米左右，现在该客户经营我们派迪及少量其它低档小五金还有一些卫浴。 因为销量不好所以没有进货，还有一个是因为老板现在向着工程方面发展。 2. 六盘水市场：意向客户3个，分布在人民中路威龙家居广场和财富七十三建 材市场，在该市场几乎没有品牌，都是低档产品，主要以批发为主。 3. 凯里市场：现有客户1个，该客户店面大概有130平方米，零售不错。该客 户目前主要向工程方面发展，工程做的不错，我们派迪主要是零售而该店其它低档品牌则是批发或工程为主。 一、 云南省市场状况： 二、 云南省在20xx年x月份GDP:8750.95亿，排在倒数第二常住人口4597 万，人均19038元，有8个地级市、8个自治州；12个市辖区、9个县级市、79个县、29个自治县， 现批发市场主要要下设两个地区：昆明 曲靖 大理 昆明市场覆盖区域有：昆明 玉溪 红河 普洱 楚雄 曲靖 大理 保山 临沧 曲靖覆盖区域有;曲靖 昭通 大理覆盖区域有;德钦 怒江 保山 德宏 现经营较好的品牌有：百乐门 主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。 此次出差经过昆明 曲靖 玉溪 保山 大理 楚雄 二、本公司品牌基本运作状况： 1. 昆明市场：现有客户1个，该客户目前销量一般，其中小面板型号的锁销量 好些，如：PAS,PAD。建议该客户多进这几种型号的锁。该客户对我们的产品质量还是有信心的，就是怕我们产品名声不够响，也就是说我们的宣传力度不够大，这也是我们客户都在反应的问题。此次拜访该客户主要是和该客户一起开发分销商 2. 曲靖市场：该市场五金品牌产品只有百乐门，再就是低档产品，没有中档品 牌。 3. 玉溪市场：意向客户1个，该市场几乎没有品牌五金，只有当地低档和温州 的产品。五金市场发展缓慢。 4. 保山市场：有意向客户2个，分布在泰龙建材市场，该市场品牌产品很多。 5.