情境3-任务2-物流企业目标市场选择和定位.pptVIP

情感利益定位 自我表现 利益定位 价格和质量定位 避强定位 ◆产品定位 （用什么样的产品满足用户） ◆企业定位 ◆竞争定位 ◆消费者定位 2.市场定位内容 保税物流系统 海关、政府、物流企业、口岸高效协作 万络国际物流为IBM服务的发展过程 管理客户在亚太地区的配送中心 与客户结为战略合作伙伴关系，使服务成为客户改进市场服务能力，控制投资，提高全球供应链的可视性，降低总体物流成本 第四阶段：战略伙伴 管理发货订单和CDC的运行 传统仓储服务和集货服务 OMS、TMS通过互联网与客户系统相连 第二阶段：+物流中心服务 对客户中央物流中心（CDC）的进货与发货提供运输服务 管理战略性直接换装作业 与客户的ERP系统相连 第一阶段：运输服务 建立和运行客户在欧洲的配送中心 提供国际运输、仓储和集货服务 为客户提供标准化的最佳实践和流程，优化客户的业务与供应链模式 第三阶段：解决方案 应用举例 EXAMPLE ◆产品定位 ◆企业定位 （树立良好的品牌形象） ◆竞争定位 ◆消费者定位 ◆产品定位 ◆企业定位 ◆竞争定位 （突出与竞争者的不同） ◆消费者定位 ◆产品定位 ◆企业定位 ◆竞争定位 ◆消费者定位 （选择潜在消费群体） 物流潜在客户分析（1）手机物流市场 2015年，中国手机产量超16