今日阳光燃气煤改气业务培训资料.pptVIP

寻求路径 不同的行业，其掌管煤改气业务的部门、名称、人员都不同，各级部门的权限内容也不同，不同的商务阶段要找对应的决策人。 收买拉拢“内部人”是有效的工作手段。 处理好与“中介方”的关系，不把鸡蛋放在一个篮子里。 多数情况下，直捣黄龙是效率最高的方法，关键是确定谁是可以拍板的“黄龙”。 谈判、签单 严格按照公司的授权范围签单。“将在外君命有所不受”并非英雄行为，往往是失败的导火索。 价格优势并不是你的优势，而是减少你提成的杀手。 公司的综合实力才是业务员的终极优势。 多种方案（随行就市法、季节均价法、年均价法、全投资法、部分投资法、免投资法），有备无患。 尽量合法谈判签单，避免被用户绑架到违法的小船上。 商务礼仪八注意 敬烟敬酒没问题，敬一个“您”字更重要。 敬“中华”不如敬“玉溪”，业务员没必要摆阔，燃气不是暴利行业。对方也许是个比你还普通的人。 着工装代表企业形象，着正装代表个人形象，正确的穿着更容易得到用户信任和好感。 严禁直接指出用户的认知错误，可以考虑第二回合或者通信中进行提示。 识时务者为俊杰。强行推销行为会关闭下一次接触机会。 即使被拒绝，也要留下联系方式后保持微笑退出。没准儿你在回家的路上就被邀请回去重新谈一次。 会谈记录本不仅仅是自己的备忘录，更是对用户的尊重。 团队力量大于个人力量，万万不可自导乌龙。 今日阳光是谁？ 集团拥有15年的燃气经营历史，投资经