一颗恒心 两条线路 三个到位.pdfVIP

理 oD0c3( 0 0 一 — — (D (o (D 商学院 ● 善于学习别人的经验和创造 自己的经验 ，是做 一 个成功代理商的必备素质。本期我们推出的是 烟灶产品代理商的一些从业心得。他的一颗恒 心，两条路线和三个到位，一定会对你有所启发。 ■ 成功有多个原因，失败有一个原因就足可能导 致了。我们请作者将经销商容易犯的六个错误罗 列出来，请您对照一下，看看如何在现实经营中 避免吧。 代理商市场操作经验谈 心 两条线路 三个到位 ■ 刁兆盛 加上吸油烟机 加起来也就是干元左 视 网络 户外显示屏等各种媒体资源 成灶 ，只要老客户能带新客户来看美大 右，而我们代理的产品售价在5000元以 上进行了投入 ，并和电视台的一个美食 产品，我们都送上小小的礼品．如果能 上。在这样的市场 ．如果经销商 自己都 栏 目合作 ，把电视节 目办到了美大专卖 达成购买协议的，都要向老客户深表谢 没有信心．没有对代理产品的信赖，是 店 更好地扩大了知名度和美誉度。同 意 ，适当的时候为他的家人送上一份小 难以打开市场、做好市场的。 时印制了宣传单页上门投放 ，每周到小 小的惊喜。 在做了多方调研后，我们了解到宣 区或商场门口做大型宣传演示。做宣传 好的口碑形成了 就形成了一个坚 城整个燃气灶行业的现状。结合市场的 就要全方位、立体式覆盖到城市的各个 实的、潜在的消费群 是非常经济、有 远景，我们认为以产品独特的功能打造 角落 ，这样才能够做到只要有想购买燃 效的宣传方式 ．代理商也可以把它做为 无烟厨房符合消费者对于健康消费的需 气灶产品的消费者 都有机会接触和了 广告宣传的第二条线路。 求 是有前景的，因此也就坚定了信心 ， 解到你的产品，这给产品在宣城打开市 三个到位：主要是指服务方面的到 把 自己所有的资源和时间全部献给了代 场营造了良好的氛围和底气 。 位，即：安装到位、售后到位、关怀到 理品牌产品的经营。力求通过高端消 在宣传的第一条线路打开之后，就 位。 费 带动中低端消费 形成消费潮流。 会形成一定的销售 ．此时我们开始重点 烟灶产品是一个半成品，必须要安 市场不是天上掉下来的，是要通过 建设第二条线路 ，即口碑宣传。俗话说 装到用户厨房中以后才算是完成销售工 努力和培育才形成的。只有树立信心 金碑银碑 不如消费者的口碑 ．一百次 作。因此，产品的安装水平也应该是销 付出百倍的努力和持之以恒的汗水 ，才 的广告宣传，还不如消费者向朋友的一