经典漆网络销售政策修改.doc

2004年度北京展辰化工有限公司营销中心  政策制定的目的 建立强势品牌：厂商共同参与品牌工程的建设，只有确立强势的品牌地位，厂商才能拥有持续发展的核心竞争力，才能保证厂商持续经营； 建立和完善销售网络：激励经销商充分拓展辖区内的分销网络，强化深度分销体系，特别是二三级市场，甚至农村城镇网络的渗透； 促进产品销售：在围绕品牌建设为核心目标的经营过程中，努力促进产品销量，达到长短期目标相结合，品牌建设与销售促进相结合的目的。 二、 经销商销售政策 一）、产品与服务支持 1、 厂家提供针对不同消费群体及销售渠道的产品组合，有助于经销商满足不同的需求群体，确保经销商的利润最大化； 2、个性化的产品设计和优异的性价比优势，充分体现“满足个性化需求，享受大众化价格”的定位目标，确立了经典漆的两大核心竞争力。 二）、 形象店的建设 1、地级城市：首次装修费以40平方米为限，按每平方米200元之标准予以装修费用补助，公司承担60%（最高为4800.00元），经销商承担40%。 2、县级市：首次装修费以30平方米为限，按每平方米180元之标准予以装修费用补助，公司承担40%（最高为2160.00元），经销商承担60%。（县城不适用）； 3、公司免费提供门头招牌及店内背景画。 4、上述公司承担之费用包含公司统一配制的形象展示物品（含资料架、X展架、玻璃展牌、证书、VI手册及内外墙乳胶漆等）之成本。 5、公司承担之费用在店面装修完成，通过公司验收后1个月内以等值货物形式予以冲减。 6、公司统一配备物料包括（以公司最新通知为准）： 序号 品名 单价（元） 数量 小计（元） 备注 1 资料架 120 1个 120 2 X展架 60 1个 60 3 玻璃展牌 120 6块 720 4 壁挂样板 60 4块 240 5 VI手册 4 1本 4 6 内墙乳胶漆 70 2桶 140 3000型 7 外墙乳胶漆 160 1桶 160 8700型 合计：1444元 三）、宣传、促销物品的支持 1、常规说明书、宣传单页及其他各类宣传、促销物料按经销商销量（回款计）的1.5%免费配送，样板类按0.5%免费配送，超出比例部分费用经销商自行承担。 2、新开客户：自合同签订生效之日起6个月内设定为开发期，开发期内宣传促销品类物料按2%，样板类按1%免费配送，超出部分费用经销商自行承担。 3、公司重点扶持成长客户（由区域推荐，经公司营销中心批准确认）：在投入期（不超过6个月）宣传促销品类物料按2%，样板类按1%免费配送，超出部分费用经销商自行承担。 4、上述免费物料，经销商必须按与公司配送物料的相同比例、价格免费配发给所属县级分销商，若出现配发比例不足、价格调高等情况，一经查实，公司有权调整该经销商的物料配送额度。 四）、调色系统及无气喷涂设备 对乳胶漆销售能力强的经销商，建议引进调色系统及无气喷涂设备。调色系统由经销商以2万元购进，公司免费赠送10桶（20KG）家家丽豪华防氡乳胶漆，乳胶漆年回款总额达到20万元，公司以等值货物返还经销商承担的费用1万元，乳胶漆年回款总额达到30万元，公司以等值货物返还经销商承担的费用2万元。 注：返款承诺只在合同规定第一年合作期内有效，若当年（合同年度）未达到规定乳胶漆回款，则公司不再承担任何费用，具体实施方案见2004年调色系统推广方法。 2、公司设立调色系统维护员，免费为经销商进行设备知识及操作应用培训。 3、建议经销商引进无气喷涂设备，该设备成本约1.2万元，由公司统一采购，经销商承担全部成本。 4、公司统一制作具有经典品牌标识的各类涂装工具，配套销售，充分体现专业形象。 五）、广告宣传的支持 公司依据品牌推广的阶段性目标，实施不同的媒体组合宣传。 公司支持之广告、宣传主要包括：A经销商与当地知名家装公司的互动式广告、促销等广 宣活动；B经销商下属县级分销商的终端展示物料、促销、油木工产品推荐会等。 3、经销商申请投放之广告，由公司承担50%，经销商承担50%，但公司承担费用总额不超过年回款的一定比例（见下图），具体广告执行规程以《广告运作管理规定》为准。 装修漆全年回款总额（万元） 投放比例 备 注 50万以下（含50万） 1.0% 51万-100万(含100万) 1.5% 101万-200万(含200万) 2.0% 201万以上 2.5% 5、公司承担费用先由经销商垫付，并于次年3月31日前以以等值货物形式一次性兑现或冲减欠款。 六）、返利政策 双方合作期间，返利计提基数为，合同年度回款总额=销售进货额-产品退货额-累计欠款额-特殊促销货物款额，经销商返利标准规定如下： 年回款总额（万元） 返利率 备 注 0-50 0% 若出现串货等违反市场管理规定的行为，公司有权取消客户年终返利 51-100 1% 101-