关于名创优品发展的调查.pdfVIP

有关名创优品发展的调查报告 2016.08.09 关于名创优品的发展的调查报告 一、名创优品为什么发展的这么快？ 二、调查方法：网络搜索 三、调查的方向主要有 （1）公司发展阶段 2013 年9 月，MINISO 名创优品 “中国一号店”在中国广州开业 2015 年1 月，正式开业的店铺数突破400 家 （2014 年在中国市场，优衣库新开店 80 家，无印良品新开店30 家，名创优品新开店373 家） 2015 年营收突破50 亿 2016 年初，开业达1300 余家 （店铺已覆盖阿联酋迪拜、美国洛杉矶、纽约、旧金山、 意大利佛罗伦萨、西班牙、新加坡和中国香港、上海、北京等全球200 多个国家和地区） 2016 年预计销售100 亿 （2）公司的定位 有品牌的 “十元店”，性价比超高的快时尚家庭生活类商品卖场 （3）公司盈利模式 加盟费 （每家店加盟费大概在100 多万）+直营，暂时没有融资 （4）公司未来的可持续发展性 体量优势对上游供应链有话语权，品牌设计能力不够，部分产品质量不高， 四、我的分析： 1.网上的调查显示名创优品的60%以上客户选择的主要原因是性价比超高，相对 于同类企业无印良品的产品的售价低的多，那么名创优品是如何做到如此低的价 格？ （1）首先设计环节，名创优品的许多设计或多或少的参照了无印良品、大创、 Costco 、优衣库，这中间可能大大降低了名创优品设计研发的投入。 （2）生产成本低，最大程度的利用了，国外品牌在中的制造供应商的生产设备 以及生产模式，并且通过迅速扩张的体量，在与上游供应商的对话中占据主动权， 降低生产成本 （网上有生产企业员工的发言，被名创优品大量压榨）。 （3）同时由于创始人之前是做小商品品牌哎呀呀，对于物流等有现成的渠道， 不用重新建立物流系统，降低了运输成本。 （4）部分采用加盟形式，房屋租金等开销由加盟商进行承担，降低固定开支。 （5）售后体系基本上没有，物品价格低，很少有人进行退换货。 2.品牌定位以及店面选址是名创优品区别于普通十元店最大的不同 （1）品牌属于日本品牌，并且大部分产品的风格与其他日系快时尚品牌类似， 在消费者心中部分树立了精益求精的日系品牌。 （2）店面选址基本上是在高端的商业区，进一步提升品牌力，同时也满足了中 国消费者的心理需求，同时这些区域的消费者的购买能力也比较高，单客购买量 比较大。 （3）产品包装、店铺装修比起普通的十元店更加有吸引力，仓储式卖场，环境 好干净整洁，商品也摆放的整齐，外观也比较精致。 3.外部因素，电商的崛起以及快时尚品牌逐渐得到国人的认可。 （1）电商的崛起造成了传统的线下小商品店的逐渐淘汰，纷纷转战线上，低廉 的价格也得到了消费者的认可，但是随着电商不断的发展，假货以及次品的大量 产生又造成了消费者的信任缺失，尤其是一些日常经常用到生活用品，线上的商 1 有关名创优品发展的调查报告 2016.08.09 品展示满足不了了消费者现实需求，但是面对线下的高昂的价格，有无法进行抉 择。所以名创优品的出现满足了消费者低价以及线下体验双层需求。 （2）无印良品以及优衣库，HM，CA，zara 等快时尚品牌在中国的日益壮大， 消费者开始习惯也更加认可这种消费方式。 我的一些担忧： （1）部分产品质量低，消费者的重复购买率比较低 （2）很多产品与其他品牌类似，对国外市场的扩张不利 （3）许多类似企业也开始进军快时尚领域，容易造成价格战，不利于市场的稳 定，如果不进行自主产品的研发，很可能被市场淘汰。 （4）加盟商资金压力比较大 （5）供应商的压力也逐渐增大，由于前期的扩张太快，上游供应商的产能可能 会有问题，没有自己独立的生产工厂。 2