联想笔记本电脑的销售策略分析.docVIP

四川信息职业技术学院 毕业设计论文 论文题目:联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案 专 业:______计算机网络技术__________ 班 级:______ 联想11-4班 _________ 学 号:__________1144034_____________ 姓 名:_________ 焦文 _____________ 指导教师:_________ 余美璘______________ 年 月 日 目 录 第1章 问题的提出 1 1.1 研究的背景 1 1.2 研究的目的和意义 1 1.2.1 研究意义 2 第2章 联想集团概况及笔记本业务SWOT分析 3 2.1 联想集团概况介绍 3 2.2 联想笔记本业务SWOT分析 3 2.2.1 优势 4 2.2.2 劣势 4 2.2.3 机会 4 2.2.4 威胁 4 2.2.5 总结 5 第3章 联想笔记本营销现状及存在的问题 6 3.1 联想笔记本关注度分析 6 3.2 联想笔记本产品特征及市场细分 6 3.3 启存在问题分析 8 3.3.1 产品布局模糊 8 3.3.2 价格盲目下调 9 3.3.3 渠道开发无序 11 3.3.4 促销力度不够 11 第4章 营销问题的解决策略 15 4.1 产品全方位整合 15 4.1.1 改进笔记本产品设计和质量 15 4.1.2 整合服务体系，提升服务质量 15 4.1.3改进产品线 15 4.2 产采取灵活的定价策略 16 4.2.1 高端商务机定价 16 4.2.2 低端商务机定价 17 4.2.3 严格控制终端零售商售价 17 4.3 规范渠道开发 18 4.3.1 大客户渠道过渡到关系营销 18 4.3.2 消费机的渠道建设重点转移 18 4.4 加大促销力度 19 4.4.1 制定有针对性的广告策略 19 4.4.2 增加体验式营销 19 4.4.3 增加公益营销? 20 4.4.4 加强事件营销及消除负面影响 21 结论 22 致谢 24 参考文献 25 摘 要 随着信息时代的到来，电脑得到了迅速普及，其中笔记本电脑又因为它独特的设计得到了消费者的极大认可。 其中笔记本电脑市场销售额近年来一直是电子产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本的发展又十分显眼。本文通过联想联想笔记本电脑的经营状况和行业内的趋势，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析SWOT分析，并给出相应和解决策略。 本文清晰的再现了联想笔记本营销的现状，以及提出了如何改变其现状。 关键词: 联想；笔记本电；1章 问题的提出 1.1 研究的背景 对于PC机随着笔记本价格的变化以及性能的改善，在经历了笔记本价格的变化和性能的完善后，在经历了身份的象征和职业的选择两个阶段后，笔记本正逐步成为我们享受娱乐生活的伙伴，相对于台式机而言，消费者对笔记本电脑的需求正在日益增大，根据联想2011年第二季度公布的财政数据可以看出就联想一家公司而言它的全球个人电脑销量年比年上升35.8%，是同期整体市场销量增幅5.0%的七倍1.2.1 研究意义 研究联想笔记本的营销策略的意义在于： 有利于提高联想笔记本业务的获利能力 利用合理的销售策略，保持笔记本销量的稳定，从而使得联想公司在笔记本的销售获利能力有所提高，最终达到长期占有市场的目的。 有利于提高联想笔记本的市场占有率 在市场格局还没有最终形成的情况下，有利于提高联想笔记本市场份额。市场份直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。 图2-1 联想logo 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。 联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部