许昌新区商业项目背景分析报告.pptVIP

* * * * * * * * * PART 4 消费者问卷需求研究 前文阐述了根据市场调研后得出的项目基本发展方向认知，这些认知能否满足当地消费者需求，是否是他们所需要的商业业态，在本章节中，将通过消费者问卷的形式进一步加以论证…… 1.了解现状—许昌消费者对本项目的现有看法 2.可能方向—对本项目今后可能打造的商业类型了解消费者的消费意愿 3.消费习惯—深入市场，了解许昌消费者的现有消费习惯 结合许昌实际情况，为项目今后可能的定位方向提供决策依据 4.1许昌消费者需求研究/前言 问卷样本 访谈目的 东城区 许昌市区 西城区、南城区 许昌郊县 问卷解析： 本次调研问卷采集点为东城区、许昌市区、西城区、南城区和许昌部分郊县，本次问卷份数达186份，其中有效样本问卷152份。 面对这样一轮的消费者问卷调查，我们完全有理由预计，在远期东城区周边成熟社区成型后，内生的住宅人口能对本项目商业部分进行拉动消费。 4.2许昌消费者需求研究 规划了解 4.2许昌消费者需求研究 问卷解析： 受访者中26-35岁的中青年消费群体以及19-25岁的青年消费群体占77%，为许昌消费者的主流年龄段； 受访者婚姻状况未婚比例最高，单身、情侣 偏向享受、休闲的消费习惯也成为本项目重 点考量因素。 受访者以19-35岁中、青年消费群体为主，他们是主力消费群体 受访年龄 4.2许昌消费者需求研究 接受高中以上学历的人群占据主流，职业以普通工人和教育医疗人员，普遍年收入在2-5万 问卷解析： 高中、大专和本科在受访者中基本各占3成，许昌接受高等教育的人群比例较高； 普通工人和文教医科人员占据主要比例，值得关注的是公务员和外企职员主要选择市区胖东来时代广场最为主要消费场所。 年收入在5万以下的家庭占据主流，生活日用品等必需消费将作为这类家庭消费的首选。 受访阶层 4.2许昌消费者需求研究 受访者购物消费属短频多次，单次购物时间短，消费金额较可观 问卷解析： 从受访者的消费频次来看，以一至二周居多； 从受访者每次购物所花费的时间来看，超过70%的购物时间在3小时以内。 单次购物金额集中在100-300元之间 许昌消费者目前的购物场所主要集中在市中心区域，以胖东来为首的商业场所为主要代表。 购物需求 4.2许昌消费者需求研究 受访者外出就餐频次呈两级分化，对丰富菜系及提高就餐环境方面有更高追求 问卷解析： 从受访者的消费频次来看，中青年人群选择5次以上占比最够，中年人群大多在月均3次以内； 从受访者单人单次消费金额来看，以50- 100元居多，占据近半比例，整体而言许昌 餐饮消费需求较旺盛。 受访者普遍感觉餐饮在菜系上过于单一，缺 乏特色。 餐饮需求 4.2许昌消费者需求研究 休闲娱乐成为现阶段许昌市民对本项目所在区域需求度最迫切的定位方向 问卷解析： 各类商业设施的离散度较大，涉及12大类。可见，区域商业尚不发达； 休闲娱乐成为许昌市民对区域商业属性最期 待定位，分别有近半数消费者提及； 餐饮类设施有较大拥趸，主要集中在餐饮 街和酒吧这两类； 此外值得关注的是，培训中心和儿童乐园 成为消费者钟情的商业设施。 业态需求 4.2许昌消费者需求研究 商业设施功能上应关注一站式功能的覆盖以及软性服务的提供 问卷解析： 胖东来服务在当地深入人心，因此一站式功能、良好的商业环境、售后服务是受访者最关注的三个因素； 交通条件，特别是公交线路数量成为受访者关注重点； 如果能够定期增加商业活动并丰富商品种类，能有效提升商业设施的附加值，获取客户的青睐。 条件需求 结论：许昌当地人对东城区规划了解度较高，但目前多数持 观望态度，区域形象亟待改善 目的一：了解现状 结论一：品牌折扣店可扭转现有印象，早期可照顾周边需求 结论二：现阶段许昌市民对项目区域商业需求为休闲、娱乐 结论三：商业设施应注重一站式功能覆盖及软性服务的营造 结论一：购物方面短频多次，认准胖东来品牌，关注售后 结论二：餐饮方面需求旺盛，追求特色餐饮以及丰富的菜系 目的二：可能方向 目的三：消费习惯 对胖东来品牌非常认可，已作为对未来零售百货业态的最低标准，休闲、娱乐业态需求较大，希望注重软性服务的营造 4.3许昌消费者需求结论 访谈结论 PART 5 模拟招商专题研究 5.1模拟招商过程描述 招商作为商业地产项目运营的重要部分，从项目定位开始，便占据着举足轻重的地位。招商的成功不仅是对项目定位诉求的有效验证，也是决定商业运营成功与否的关键因素。 我们的模拟招商便在这样的背景下展开……