重庆华宇转型指南.pptVIP

员工： 足够的客户资源——信心 团队感，个人是不可或缺的一份子 有所学 有所长 有所成 待遇好，工作快乐 公司有前途，个人有前途 华宇—— * 开心 成功 作品 价值 成长 承认 生活 工作 前途 成就感 伙伴 希望 努力 阵地 问题 人才 配合 机会 影响 喜欢 建设 士气 期望 表现 专业 环境 [华宇组织体发展的互动思考 ] MAX CF 2002、8 累了一天了吧？！ 有人会比你还累 Thanks谢谢聆听 前 言 ? 上树的蚂蚁千万个 跑到最顶端的 不是跑的最快的 也不是跑的最卖力的 而是 路走对了 从华宇创业到今天 在大家的共同努力下 我们做出了许多许多的成绩 但是 光荣与梦想对我们而言远未实现 当我们从成绩迈向成就的时候 需要我们以更清晰的思考 从更高的角度来看更远的未来 为我们的发展做好切实的品牌地图 而后全力去实现它 只有这样 我们才能真正控制并赢得我们的未来 我们期望 除了贡献你意见思考之外 更需要你给予 持续的热情和努力 来一同打造一个 更好的事业环境 和令我们骄傲的华宇品牌 因为 这个品牌 除了符号、公司、服务、产品之外 最重要的呈现方式就是你和我 先来来看看华宇所处的竞争位置 品质好 品质低 规模大 规模小 奥美 J W T ? 达彼思 ? 盛世 ? 观唐 ? TBWA ?风格瓢虫 ? 上广 ? 中广联 ?至诚 再来看看华宇所处的服务位置 品质高 品质低 价格低 价格高 华宇 供应商 同行 客户的要求 员工的期望 再来看看各方对华宇的要求 同业： 重庆最好的行销传播机构 媒介做的很好 整合行销传播不错 在4A与本土公司之间， 迅速发展的的队伍 现有客户/潜在客户 准确了解，全程服务，快速反应 可靠，了解当地市场 在所在的领域上很专业 主动提供资讯 细节把握 有特色的参谋 规范、技术化专业、效率、服务精神 协作商 规范公司 有头脑知道品质 并提供好建议 信用好 好品质的监控者 华宇 ? A.?? 客户的型态与进程： 1.????? 服务的客户层次提高，有更好的观念意识和投入的空间； 2.????? 客户认同我们的核心竞争力，我们也有较好的盈利模式； 3.????? 公司有品牌的吸引力和服务产品的杀伤力，客户持续不断的主动找来； 4.????? 长线、深层、稳定的服务，成为我们价值与成绩的例证。 ?  ? ? ?   ? B.? 伙伴的质量与数量1.????? 一副好皮囊，一团精神气 2.????? 人格成熟度高，人情练达度好 有人文及专业的深度 3.????? 对客户的有高度引导力 及对进程的掌握力 4.????? 有杰出的“卖相”和锐利的“卖点” C.? 公司建设与经营 1.????? 作业、管理、经营三大系统 的补钙加强与日趋完善 2.????? 硬件有计划、有重点的建设 3.????? 公司品牌化的影响力 （符号、公司、产品、人） 4.????? 公司内部的文化价值 经营中的有效循环 存在的问题 A.?? 客户的型态与进程 B.? 伙伴的质量与数量 C.? 公司建设与经营 ？ ？ ？ A.?? 客户的型态与进程 B.? 伙伴的质量与数量 C.? 公司建设与经营 ？ ？ ？ 解决之道 我们的服务定位 ？ 华宇组织形态的发展 ? 我们是谁？ 应该是谁？ 方向是什么？ 我们各自承担的任务是什么？ ? 以换位的思考来看，客户的判断才是我们存在的价值—— ? u???? 他们是谁？ 他们是重庆的广告公司，在区域内是做媒介相当有名的公司了，好像有不少媒介项目经营，新发展起来的，以前是媒介价格杀手，现在综合发展扩大规模了。他们的人员都挺年青、挺有活力，不太有成熟规范的专业及商业经验，不过，主动权还是在我们手上的。除了价格底外，专业系统他们也说不上好到那里去！ ? u???? 应该是谁？ 这个群体和组织在我们这个区域应该说是最好的了，服务网络遍布西中国区，具备较高竞争能力的专业公司，而且还在不断的进步。 他们是靠整合传播来做生意的，配备的资源完成度很好，对市场的了解及建设性的思考比我们想的更多，甚至在很多方面都应是我们的市场部的老师。 人也很成熟，有一群带电的职业化人物，感觉上素质和格局象个国际公司，既象我们的得力助手，也象是行销传播方面的向导，有时让我们自己都暗觉老土、不规范。 跟他们合作，有利于我们队伍的素质提高，虽然他们价格贵点，可一分钱一分货，还是值得的！ u??? 方向是什么？——客户的核心需求点 找到华宇，找到专业， 找到华宇，找到客户化的系统解决方案