重庆万科渠道计划.pptx

万科悦峰;1、1-3月渠道效果说明;1-3月线下渠道渠道效果说明;2、南地块客户分析;T6成交客户区域分布;T6产品江北渝北成交客户工作区域主要集中在 在新牌坊/冉家坝、大竹林、人和区域比较集中，尤其在东和春天、东海岸、龙湖大社区、光电园附近比较集中。 ;南地块成交客户认知途径分析;T6 成交客户关注点;南地块成交客户关注点分析;T6未成交客户分析;T6未成交客户分析;区域： 客户成交区域集中在北区以及沙坪坝区。 北区客户主要集中在光电园新牌坊、冉家坝、大竹林片区。 思考：后期客户拓展针对目前客户较为集中的片区派单，渗透深挖目标区域客群。 在外展出设置外展场，作为客户中转站。;3、北地块渠道铺排;;渠道铺排及费用总表;七月社区派单;17;18;八月社区派单;商圈巡展;时间;江与城（8人）;竞品拦截;1、 社区派单双方各自按照划定区域严格执行，不得越界???如有越界行为，则越界方停止当月渠道执行并将己方区域交由对方执行。 2、 竞品拦截人员不得在项目周围500米以内拦截客户，如越过红线，则违规方停止当月竞品拦截工作。 3、 竞品拦截过程中，任何兼职人员不得干扰或骚扰对方兼职人员拦截客户，如因上述原因造成意向客户未上访，则扣除骚扰方业务员当天全部工资。 4、 “幸福大篷车”派早餐行动有双方渠道人员带领各自业务员展开；双方各派100份早餐，各自登记客户，不得争抢及恶意干扰登记客户，如发生恶意争抢，则违取消违规方当月派早餐资格，交由对方单独派发。 ;其他;谢谢聆听 请多指正