如何进行市场调研及项目策划.pptVIP

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如何进行市场调研及项目策划

如何进行市场调研及项目策划 营销胜利的基础越来越取决于信息而非销售力量 --------菲利普.科特勒 为什么要做调研 是企业经营决策的前提和基础; 是制定企业营销计划的依据; 是实现营销控制的必要条件; 是项目可否正常执行的必备条件和重要依据. 正确调研的方向 市场需求 有求才有供 寻找市场的盲点 产品状况 一级竞争产品状况 一般竞争产品状况 价格情况 价格决定了消费层次 对比性价格 价格也决定战略 销售渠道 传统销售渠道分析 竞争对手销售渠道分析 创新销售渠道 广告和促销状况 媒介的作用分析 同行的促销状况 企业长与短 竞争对手的长处与短处 自身的长处与短处 收益的短期预测: 客户、合作伙伴、市场的占有率 收益的中期预测: 客户、合作伙伴、市场的占有率 收益的长期预测: 客户、合作伙伴、市场的占有率 数据统计 分析对比 自身长短应互补 目标的设定 执行的方法 有八优就快做 产品优势 价格优势 营销优势 需求优势 市场心理优势 运营模式优势 收益优势长与短 人力财力优势 * 黄波 *

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