[2017年电大]市场营销学(职业技能形成性答案).docVIP

注：省略的是前面有重复的，还要注意答题时，ABCD的答案顺序分打乱的，看清楚再选。 市场营销学（职业技能形成性答案） 1、下列属于划分控制单元的标准的是（ABC） A现有客户数 B地理面积 C潜在客户数 D实际销售额 2、下列关于控制单元的说法正确的是（ACD） A小单元便于管理层进行区域调整 B小单有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 C控制单元应该尽量大一点 D控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 3、日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括（ABC） A提供送货服务 B提供娱乐服务 C提供饮食服务 D提供代缴费服务 4、划分控制单元时常用的两个标准是（BC） A现有销售额 B现有客户数 C潜在客户数 D潜在销售额 5、销售区域划分的流程包括（ABCD） A调整初步设计方案理 B合成销售区域 C选择控制单元 D确定客户的位置和潜力 6、划分销售区域的好处包括（ABD） A有利于销售绩效改进 B鼓舞营销员的士气 C拓宽目标市场 D提高客户管理水平 7、划分销售区域的原则包括（ABCD） A公平性原则 B可行性原则 C具体化原则 D挑战性原则 8、目标市场选择的模式包括（ABCD） A产品专业化 B完全市场覆盖 C密集单一市场 D有选择的专业化 9、企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（ABCD） A细分市场结构的吸引力 B细分市场的规模 C细分市场的增长程度 D企业目标和资源 10、下列关于细分市场选择的说法中，正确的是（ACD） A企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 B最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 C选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 D企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 11、关于渠道流程管理，下列说法正确的是（ACD） A流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 B流程管理以一种固定的角度分析渠道 C流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 D流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 12、企业激励中间商的方式主要有（ABCD） A开拓市场 B设立奖项 C提供市场基金 D库存保护 13、价格折扣包括（ABCD） A功能折扣 B数量折扣 C现金折扣 D季节折扣 14、针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用（AB） A占据有利货架 B销售促进 C免费试用 D价格优惠 15、对于习惯性购买的产品，企业应该采用（AC） A价格优惠 B免费试用 C电视广告 D占据有利货架 16、消费者购买行为的划分标准是（AB） A介入程度 B品牌差异 C购买金额 D购买数量 17、下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是（ABCD） A有无不一致的回答 B有无疏漏的回答 C有无错误的回答 D无所答非所问的回答 18、关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有（AD） A将问题较多的资料作废 B有问题的资料作废 C接受所有资料 D接受基本正确的资料 19、下列关于控制单元的说法正确的是（ABCD） A控制单元应该尽量大一点 B小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 C小单元便于管理层进行区域调整 D控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。 20、销售组织的职责包括（ACD） A寻找客户 B制定销售目标 C销售风险管理 D客户关系管理 21、日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括（ABD） A提供娱乐服务 B提供送货服务 C提供代缴费服务 D提供饮食服务 22、划分控制单元时常用的两个标准是（AD） A潜在客户数 B潜在销售额 C现有销售额 D现有客户数 23、销售区域划分的流程包括（ABCD） A确定客户的位置和潜力 B选择控制单元 C合成销售区域 D调整初步设计方案理 24、划分销售区域的好处包括（ABC） A提高客户管理水平 B有利于销售绩效改进 C鼓舞营销员的士气 D拓宽目标市场 25、划分销售区