房地产项目例会制度..docVIP

五．项目例会制度 一）早、晚会 1．时间：（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案） 2．地点：售楼部 3．主持：销售经理（销售主管） 4．出席人：售楼部全体销售人员 5．会议主题： 1）检查仪容仪表、出勤情况； 2）简单总结前一天的工作情况，存在问题及解决方法、当天工作重点； 3）公布前一天的销售情况、销控员公布、售出单元、转换单元、未补定单元、补齐定单元、拟定可重新发售单元； 4）销售经理（销售主管）讲述当天需注意的事项； 5）当日推广部署及当日培训计划； 6）销售人员互报一天销售中存在的问题，销售经理（销售主管）总结分析，予以帮助解决。 二）周会 1．时间：（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案） 2．地点：售楼部 3．主持人：销售经理 4．出席人：售楼部全体销售人员 5．会议主题： 1）总结每周工作； 2）对本周工作进行总结，包括客户跟进、成交业绩、存在问题、特殊个案分析、客户意见并提出合理化建议； 3）讨论每周议题； 4）由销售经理出题，围绕本行业的工作开展，包括市场、销售、管理等范围结合实际案例进行讨论、分析，并针对本楼盘作出合理化建议，以提高楼盘质量、销售业绩、及销售人员素质以更好为楼盘服务； 5）市场分析； 6）主要为组员之间资源共享，对市场咨讯进行相互交流； 7）下达部门工作要求、指令、并贯彻执行； 8）相关政策法规、法律文本、销售技巧等培训。 三）项目月例会（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案） 1．时间：（待定） 2．地点：（待定） 3．主持人：项目经理、销售经理及销售主管 4．出席人：全体销售人员 5．会议主题：月度工作总结及下月工作计划 1）项目重大销售推广活动的分析总结； 2）市场客户及业主源状况分析； 3）竞争项目销售动态分析； 4）总结月度工作； 5）布置下月度工作； 6）分析销售人员销售指标完成情况及月培训计划的制定。 四）展销会推广会议（由各项目视具体情况统一安排，并向销售部备案） 1．时间：（待定） 2．地点：（待定） 3．主持人：项目策划经理及销售主管（销售经理） 4．出席人：售楼部全体销售人员及需协作的相关部门人员 5．会议主题： 1)展销会分工：部门内部人员分工及相关协作部门人员分工； 2)明确活动内容和流程安排； 3)明确优惠政策、对外宣传策略和统一口径； 4)其他应注意的事项及思想动员。