农忙时节新瑞鑫.ppt

聪明的黄蓉最有办法，对郭靖说道：靖哥哥，二十亩地，我们各种十亩，看谁今年收成好，赚的钱多。果然激起了郭靖的兴趣。 转眼到了收获的季节，郭靖在田地，每天从早到晚，脸朝黄土背朝天地劳作，收了5000斤稻谷，卖了50文银。大家都说郭靖好辛苦，瘦了有十来斤，皮肤也晒黑了。 但黄蓉每天乐滋滋的，很悠闲，衣服很整洁，大家一打听：黄蓉雇了4个村民，花了10文银，黄蓉也收了5000斤，卖了50文银。 村民都以为黄蓉这次输了，只赚了40文银。 黄蓉自信地笑了，拿出了算盘：村民劳务付了10文银，但这段时间，我发现牛家村的村民特别是妇女同志都晒得很黑，于是批发了一批防晒霜，广大女同志热捧，都到我们家来取货，我薄利多销，共赚了60文银。 孙子言： 上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 今年农忙忙什么？ 学郭靖还是学黄蓉？ “用已之力”还是“用人之能”？ 今年农忙忙什么？ 当然是展业 农忙展业卖什么？ 当然是新瑞鑫 ——养老、医疗加高额意外保障 农忙时候有钱吗？ 当然有——家庭主要劳力回家啦，在外挣的钱带回家啦 有理由拜访吗？ 理由太多啦: 他知道新农合的新政策吗？ 新瑞鑫他想了解吗？ 辛辛苦苦赚的钱不容易，为什么要交给我们打理？ 因为我们可以帮助他攒下养老的钱、医疗的钱、应急的钱 为什么很多人不接受？ 因为我们没有把观念讲清楚 交给你画图讲保险的方式，你一定要用，要熟练的用。要认认真真的练习，直到熟练为止。 具体的方案是这样的 切记： 一定要熟练画图步骤，话术配合到位 你慢悠悠的画，慢悠悠的讲，客户才可以听得懂，才愿意听 最是赚钱时 何须耕织忙 最是赚钱时 何须耕织忙 农忙时节如何卖新瑞鑫 郭靖 PK 黄蓉 PK内容：种田 情况介绍： 郭靖和黄蓉镇守襄阳多年，年事已高，决定退休。两人来到了郭靖的老家——牛家村。 郭靖自幼在草原长大，黄蓉从小在“城里”长大，两人没种过田，对种田都很感兴趣。于是两人种了二十亩田。 两年后，习惯了闯荡江湖和镇守襄阳的刀光剑影，两人都觉得种田有点枯燥。郭靖经常长吁短叹，一旁的黄蓉很替郭靖忧心。 100岁 0岁 60岁 **大哥，假设这是一个人的生命线，0-100岁。 请问，您有没有想过什么时候退休回家？ 100岁 0岁 60岁 25岁 其实我们的人生大致可以分为三个阶段： 0-25岁为依赖期，在这个时期主要靠父母的培养。 依赖期 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 25—60岁为创造期，在这个时期我们的收入会随着经验的积累、职务的晋升而不断增加； 同时也可以叫“责任期”，因为在这个期间里，需要成家立业、买房子、赡养父母，我们对于整个家庭所承担的责任是最重的。 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 60岁以后经过多年的打拼，该到享受的时候了，因此称之为享受期,或者严格来说是消耗期。您同意吗？ 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 60岁之前和之后最大的区别是： 60岁以后可能会没有收入或是收入大幅度地下降, 这就出现了一个收支不平衡的问题。您有没有想过如何解决呢？ 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 很多人会用几种方法来解决这个问题。 (1) 靠子女。中国人一向有养儿防老的想法，您觉得这种方式可行吗 ？ 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 (不会的。) 是的，因为社会的结构改变，未来一对夫妻要养活4-12个老人，虽然有这份孝心，但无论从精力还是财力都将碰到困难。 ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.社保 (2) 靠社保。您觉得如何？ (不太够吧。) 您也知道现在咱们农村每月领60元，您觉得60元够吗？ 以后会多吗？ 当然不会，中国的老龄化社会越来越严重啦，对吗？ 1/3 ? ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.社保 3.个人积蓄 (3) 个人积蓄， 这种方法是我们客户一致认为最有尊严的退休生活方式。您说是吗？ 1/3 ? ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.社保 3.个人积蓄 所以，我们的积蓄开始得越早越好，就如同爬山一样，坡度越大越难爬。您看，25岁开始就比四五十岁开始容易得多。 积　蓄 1/3 同时，刚才也提到25-60岁是我们的“责任期”，我们要为我们的家人提供充足的保障以防万一，因为在这个阶段会有3种情况使得我们家庭