【2017年整理】xx公司代理商手册(业务指南).docVIP

ACC INTERNATIONAL CORPORATION（USA） ACC SUPER PETROLEUM CORPORATION 中国地区版（V1.2） 二OO三年十月 目 录 一、美国宏桥信息企业集团 4 （一）集团简介 4 （二）经营理念 4 （三）指导原则 4 （四）质量方针 4 （五）集团组织 5 （六）宏桥集团（中国） 6 二、美国ACC超级油品公司 7 （一）公司简介 7 （二）产品系列 8 （三）产品简介 8 三、代理（经销）商发展章程 14 （一）代理（经销）商合作理念 14 （二）选择代理（经销）商的基本原则 14 （三）代理（经销）商体系及运作原则 14 （四）代理（经销）商之类别 15 （五）代理（经销）商政策 16 （六）代理（经销）商之权益 17 （七）对代理（经销）商的一些要求 18 （八）营运计划书内容应包括： 18 （九）协议书内容 19 （十）代理（经销）商之责任 19 （十一）代理（经销）权申请流程 20 （十二）销售流程图 21 （十三）退货流程图 22 四、代理协议书 23 五、授权书 29 六、代理（经销）商支持计划 31 （一）产品导入期 31 （二）市场拓展期 31 （三）销售成熟期 31 七、代理（经销）商销售培训 32 （一）培训目标 32 （二）培训特色 32 （三）培训方案 32 八、 宏桥销售管理系统 36 九、大客户 37 十、专卖店 37 （一）专卖店相关规定 37 （二）专卖店设计 38 十一、VI设计 39 十二、相关表单 41 宏桥集团产品代理（经销）商申请表 41 宏桥集团ACC超级油品营销计划表 42 宏桥集团代理（经销）商审查及授权执行表 43 订货单 ………………………………………………………44 购货合同 45 收货确认单 46 退货申请表 47 宏桥集团ACC超级油品销售月报表 48 宏桥集团ACC超级油品月销售统计表 49 宏桥集团ACC超级油品年（季）度销售计划表 50 相关网站 美国ACC网站： 宏桥ACC网站： 电子信箱 宏桥集团：big@ 宏桥ACC：acc@ 全国加盟专线 0411-4672098 代理商支持热线 0411-4668118-8068客户服务热线 0411-4668118-8118、8101美国宏桥信息企业集团 集团简介 美国宏桥信息企业集团（Bridge Information Group U.S.A 简称：BIG宏桥集团）成立于1988年，总部设在美国伊利诺斯州，是一家集技术、产品、服务于一体的高科技企业集团，凭借其先进的技术、不懈的努力、丰富的经验、良好的体制，以及惊人的成长率，短短的几年时间，便在迅速发展的科技界占了一席之地。 一九九五年四月，宏桥在中国成立了她的分公司——中国宏桥集团，以电脑科技为首，并陆续成立了网络通信、软件开发、网络应用、企管培训、电子商务及高科技产品等子公司，力求达到相辅相成及一体化服务的目标；同时将国外先进的技术及产品，有系统、有计划的引进中国，并提供最新的、适时的信息和有效的管理、销售及服务。因此无论在技术力量、产品质量、价格优势和服务网建立等方面， 均能达到国际先进水平。 宏桥集团秉持 “ 质量至上，客户为先” 的企业精神， 企业已经通过ISO 9001国际质量体系认证，并荣获政府颁发的先进技术企业证书及软件开发生产企业证书，因此，“宏桥”这块金字招牌，不但代表着精湛的技术、丰富的经验及规范化的管理，更是高水平产品及服务质量的保证。 经营理念 “超越” “学习” “诚心” “共享” （三）指导原则 ●严格的行政机制 ●良好的人际关系 ●完善的工作计划 ●超前的办事效率 ●落实并持续改善 （四）质量方针 ●质量至上 技术领先 ●客户为先 服务满意 ●降低成本 加强效率 ●注重形象 发挥特长（五）集团组织 美国宏桥信息企业集团 （Bridge Information Group U.S.A） （六）宏桥集团（中国） 解决方案事业群：主要包含以下之公司及业务： 国内软件之开发及推广； 国外软件之开发； 系统集成之设计及实施； 计算机软、硬件及系统之维护及服务。 商务企管事业群：主要包含以下之公司及业务： 各种研讨会、招商会、展览会的策划和组织； 企业诊断、企业内训、企业网络教育、企业公开培训课程的组织和实施； 境外商务考察以及境外各项企业培训； 央视中基卫星远程教育网大连地区独家代理。 ?3、 高科技产品事业群：主要