OTC产品陈列和理货.pptVIP

OTC产品陈列 Merchandising 什么是陈列(Merchandising) 以最能诱导顾客的方式来展示产品 将产品明显展示，提醒及加速顾客的购买欲 商品展销术 “ 它是产品从市场调查起到顾客的购买为止的一连串产销经营环节中的最后一环” 市场调查 产品制造 广告媒介 推广活动 商业订货 运用商品展销术 产品分销 顾客购买 为什么要作陈列 产品的陈列是影响顾客购买的重要因素 计划性购物 冲动性购物 陈列的意义 加强公司及公司产品在顾客心目中的形象 吸引顾客，刺激其冲动性购买 增加客户对公司及公司产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 优秀理货的利益点 对于药店 增加消售收入和利润 增加消费者重复入店 机率,推动购买 提高服务水准 提高库存管理效率 陈列的工作原则 A: 确保产品品种规格齐全，数量充足 B：获取良好的陈列位置 C：争取最大陈列面 D：确保价格统一，表示清楚 E：定期清理柜台 F：通过POP材料强化产品陈列 B：获取良好的陈列位置 产品陈列位置的好坏极大地影响顾客的购买决定 －－陈列越显著，产品被购买的计划就越多 战略位置 战术位置 黄金位置： 在陈列架上，人的眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80－155cm 在传统的药店内 容易看到的位置 面向消费者入店的路线方向 后柜：视线与肩膀之间的高度 前柜：小腿以上的高度，柜面上 不易被其他摆设物遮挡 在最贴近玻璃的位置 在同类产品同层摆放的中间位置 货架陈列 通常消费者不愿意： 搜寻 俯身 挺身 冒险 容易拿到的位置 最佳购买层 消费者的肩膀高度… 亚洲地区建议为1.45--1.55M左右 易购买位置 把近效期的产品陈列到最易拿到的位置 常用的陈列方法 a: 常规柜台陈列 水平陈列 垂直陈列 －－－－－ b: 特殊陈列 陈列架陈列 特殊托盘陈列 堆头陈列 －－－－－ 陈列的基本方法 交叉陈列 系列陈列 保持陈列面，防止缺货、断货 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位 置，以促进销售 正确的货架/产品摆放  同类别产品必须摆放在一起 相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的 同一陈列面上 根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放 扩大和增加陈列位置 决定第二陈列位 第二陈列位适合位置： 销售最好的规格 季节性较强的产品 第二陈列位及多处陈列位 C：争取最大陈列面 E：定期清理柜台 保持产品清洁，先进先出(FIFO)，及时补货 及时更换破损和过期产品 产品正面朝向顾客，排列整齐 保持柜台清洁及最佳陈列位置 F：通过POP材料强化产品陈列 POP材料是陈列工具，它能够： 引人注目 提供产品信息及广告等市场活动信息 吸引顾客对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量 常用的POP材料 海报 挂旗 遥遥牌 陈列架 货架标牌 吊牌 台卡 陈列盒 特使尺寸模型 产品空合 赠券 宣传册 店内广告(如灯箱等) 大广告软板 传统药店的POP建议 A类店 B/C类店 洽谈醒目店内广告位 柜面陈列架 或沿街橱窗 柜内产品陈列盒 产品大模型 粘性贴 空盒陈列 跳跳牌 柜面陈列架 产品大模型 气球、海报、小册子 吊旗、海报 柜内产品陈列盒 * I don’t like... *