2008年华德力淮安项目宣传推广与营销执行方案.pptVIP

* * * 青河与青浦区作为中心城区，其区域客户多依赖于区域便利的生活配套环境 区域 核心竞争力 客户构成 客户基本特征 需求驱动因素 清河区 区域发展成熟，配套齐全 公务员、企事业单位职工、小型私营业主、教师 生活习惯与生活圈子于此，依赖市中心教育，医疗和商业配套； 易纳新，有较强的购买力。 公务员、教师、周边小型私营业主等对更高品质物业有强烈需求 清浦区 未来大规划——学府新区,汽车总站 改善居住条件的原住居民（少量拆迁户），公务员，烟厂，电厂职工，教师 城市化水平稍低,拆迁户较多,周边原住民及学区教师聚集效应较强. 务实、较贪图小便宜 有强烈的换房需求，希望能在熟悉的区域拥有更好的居住品质 中心城区的成熟，客户的自身生活习惯牵制着其的置业方向的选择，体现出很强的地域性； 更高的产品品质，更为优良的产品整体表现有可能吸引并拉动此类客户选择区域外项目进行置业。 依赖成熟区域配套，中高层级，有一定支付能力，追求高品质居住生活的客户。 层级中等，寻求更好改善性居住条件，务实谨慎的客户。 客户分析 定性分析 * 淮阴区客户在拥有地域性特征的同时对城市化生活存在向往，开发区客户则更复合 区域 核心竞争力 客户构成 客户基本特征 需求驱动因素 开发区 政府主导，新城市规划带来的全新城市形象 进驻企业中高层职工，原住民，公务员； 市区私营业主及高收入人群； 受主城区价格压迫客户 购买力有限的