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上客量支撑 为完成5月份销售目标，在项目可控成本的前提下，我部建议加大销售奖励，刺激销售团队积极性，达到事半功倍的效果。 本月目标：8000万 以完成的目标量对应奖励，具体如下： 1）销售人员奖励 项目合计完成3000万以内，销售人员可获个人500元/套的现金奖励； 项目合计完成5000万以上，销售人员可获个人800元/套的现金奖励； 项目合计完成8000万以上，销售人员可获个人1000元/套的现金奖励。 2）项目销售团队小组奖励 小组合计完成3000万以内，可获2000元/组的现金奖励； 小组合计完成4000万以上，可获3000元/组的现金奖励； 小组合计完成5000万以上，可获5000元/组的现金奖励。 3）项目销售团队管理层奖励 项目合计完成3000万以内，可获100元/套的现金奖励； 项目合计完成5000万以上，可获200元/套的现金奖励； 项目合计完成8000万以上，销售人员可获300元/套的现金奖励。 珠江数码城五月营销方案 广州市景博行房地产咨询有限公司 市场策划部 珠江科技数码城是珠江地产在城市综合体运作中的又一个创新杰作，总建筑面积超过32万㎡，总投资15亿元。规划有金融咨询服务、中小型企业孵化总部、高智能生态办公、多元化产业服务综合体、展览展示平台、高级商业广场、五星级珠江帝景酒店等多种产业形态，并配套有住宅和公寓。而本营销方案正是为该盘住宅部份（慧谷及睿谷）“度身订做”，以景博行特有的IE销售型策划模式为基础，结合实用性强的高效线下团队营销吸客，大大省去不必要的巨额宣传开支。有效控制营销成本之余，还有效确保五月份8000万销售目标的达成。 现时住宅销售数据统计 慧谷产品优劣势分析 优势 - 全新慧谷公寓组团，95房三房单位，可选择楼层多，开盘优惠广大客户，先下诚意金2万元，开盘当天购买可2万抵10万元 - 户户南北对流，通风采光，部分单位更是三面采光 - 超宽楼距，户户带1800元精装修，大大节省了广大客户的时间及精力，即可提行李入住 - 全新一期慧谷公寓，依自然生态资源，抱山环水，打造生态居住环境，户户开窗见景，尊享生态自然空间 - 升值空间，全新二期，依附5星级酒店、都市产业园等25万方商业配套，紧邻金沙洲，广佛核心区域，交通便捷，30分钟内畅游广佛两地。 劣势 - 交楼时间较长，慧谷公寓将在2014年6月30日交楼，对于周边刚需客户而言，交楼时间较长 - 全新一期，主要是95方三房单位，客户需求受限 - 慧谷公寓主要靠近里水主干道，汽车噪音较大，扰乱业主休息 - 此一期公寓小区规模较小，业主活动空间不多，很难打动客户购买欲 -目前周边生活配套不齐全，基本生活用品要到镇中心选购 睿谷产品优劣势分析 优势 - 睿谷公寓现房发售，即买即住，满足广大迫切购房入住的客户 - 1800元精装交房，业主购买即可拎包入住，节省各客户时间及精神 - 小区依山而建，天然绿色自然资源环抱，户户单位南北对流通风采光 - 对比周边楼盘性价比较高，7800均价带1800元精装修，部分单位7200元每方 - 前期睿谷公寓已有大部分已经入住，营造居住环境气氛，刺激客户购买欲望 劣势 - 睿谷公寓户型实用面积较低，分摊大，相对周边楼盘得房率低，如：万科金色溪谷89方三房且带主人套间 - 02单位与03单位入户大门，紧跟挨着，私隐性较低 - 现在目前据业主反映，楼盘周边生活配套差，基本生活用品要到镇中心选购 - 睿谷公寓已剩下几套尾货，可选择楼层不多 - 03单位及04单位存在黑厨，此位置采光较差 目标购买群定位 里水及周边各镇区的中小企业的高管及老板 里水及周边各镇区的个体户、公务员、老师、医生及中小企业职员 里水及周边各镇区的高分红村民及投资小群体 广州（荔湾、白云、芳村区域专业市场）经营者 广州地区刚性置业需要人仕 广州中产阶级以上的投资者 珠江数码城SWOT分析 优势： 珠江地产巨献，大品牌开发， 质量信心的保证； 欧式山景洋房，享有五星酒店及高科技商业设备； 周边学校配套完善，中小学俱全，有学位房性质； 大品牌物业管理，金锁匙管理服务住得舒适安心； 享广佛交通中轴线，广佛生活商圈30分钟； 劣势： 项目所在地理位置欠佳，途经人少不聚人气； 产品设计过于单一，可选择面少； 没有大型小区设备配套，没车出行不方便； 楼盘面对交通主干大道，环境吵杂； 项目整体包装偏重商业，不利住宅销售； 机会： 项目是集金融服务、产品设计、研发、展览、销售、商务于一体的现代综合服务城，具有明显的差异性； 广佛同城的城市趋势以及金沙洲目前整体规划，有效削弱项目不利因