诺卡小镇岁末新春营销活动方案.pptVIP

诺卡小镇“岁末新春”营销活动方案 * * 活动策略总纲 以同样的主题概念，组织系列活动，通过活动内容的变化，有针对性的引入不同类型的客户，主推与客户类型相呼应的房型，制定相应的促销手段，有计划的变更攻击目标，使各房型轮番炒热，达到促进销售的目的。 营销活动均以售楼中心广场为舞台，在操作中，现场活动着重气氛的营造，依靠实景环境、生活理念体验和实际促销力度打动客户，强化现场逼定； 辅以有效的外场路演吸引人气，扩大产品知名度，凭借营销活动主题性和本案性价比的优势，将客户引入现场。 本次营销活动类别 主题概念类 以品牌促进销售类 直接促销类 以“U乐生活体验”系列活动为主线，通过主题的变化，引入相应的客群。在特定的节假日安排大型的SHOW，达到扩大知名度，引爆市场的效果。 在外场搭建展台，用低成本的小型演出或活动吸引眼球，大范围的向市场客户传播，依靠高的性价比，一些小礼品作为道具。 从细节出发，通过人文关怀，潜移默化的营造企业品牌，提高市场美誉度，为长期战略做铺垫。 中期的持续效应 短期的轰炸效应 长期的潜在效应 本次营销活动主线 所有房型　 3房 3房　 中、小户型 3房 攻击目标 主力为：三口之家 主力为：小资青年 主力为：中年客户 老客户带新客户、区域新客户、前期积累未成交客户 　 前期积累的未成交客户和区域新客户 项目辐射区域新客户 　 认同项目理念的新客户 前期积累的未成交客户和新客户 针对客户 新春拜年 送福活动 岁末迎新，购房有“红包” “U乐”生活体验 之“欢乐童年绘画比赛” 元旦外场促销路演 岁末迎新，购房有“红包” “U乐”生活体验 之“圣诞狂欢夜” 岁末迎新，购房有“红包” “U乐”生活体验 之“冬日食补，健康伴您” SP 1.17-1.20 1.10（周六） 1.1（周四） 12.24（周三） 12.20（周六） 时间 营销措施与活动效果 提高客户认同感和口碑效应，促进短期冲刺及长期的销售做铺垫　 宣扬诺卡小镇生活理念，打动三口之家的改善需求。 配合元旦进行促销，挖掘区域客户，提升项目知名度 展示欧式生活理念，项目客户升级，促进中小房型销售 逼定犹豫未决客户，联络老客户感情，促进以老带新 活动效果 项目周边区域居民和商户赠送福字，给老业主送年货，老带新成交给双方都备礼包。 活动当天，父母带小朋友参与，可由小朋友表演节目或抽奖来获取折扣。 元旦期间你买我送，买中大房子，送周边超市卖场的购物券。 　 活动当天给100元/平米优惠，购推荐房型可享受置业扶助计划，现场互动赢取购房现金券（可转让）和圣诞精美礼物，最后燃放烟花高潮处可抽取大奖，半价购买一套1房。 活动当天给100元/平米优惠，购推荐房型另加50元/平米的优惠，现场互动赢取购房现金券（可转让）和饭店药膳现金抵扣券。 营销措施 新春拜年 送福活动 “U乐”生活体验 之“欢乐童年绘画比赛” 元旦外场促销路演 “U乐”生活体验 之“圣诞狂欢夜” “U乐”生活体验 之“冬日食补，健康伴您” SP 主题概念类营销活动 岁末迎新，购房有“红包” “U ”乐生活体验季！ SP1 “ U ”乐生活体验之“冬日食补，健康伴您” 活动时间： 08年12月20日13：00-16：00 活动内容： 食疗讲座； 食疗烹饪表演和品尝 针对准业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，吸引特定类型的客户参加，从而带动特定房型房源的销售。 SP1：冬日进补 食疗讲座 活动思路： 从关注中年人士的身理和心理健康入手，时近冬至，借助江南人冬季食补的养生历年，打人文关怀的情感牌，将部分潜在的客户集中到现场。 中年人士是项目3房的目标客户之一，借助本次活动，我们针对的攻击目标C8、C9，推荐户型为123平米3房。 攻击目标 SP1：冬日进补 食疗讲座 主推房源：123平米三房二厅二卫 三房生活艺术空间，功能齐全布局紧凑 个性化多阳台设计，全阳光引入室内 主卧独立卫生间，逸乐私生活享受 超大阳台与起居室相连，面南而居，清风入窗 SP1：冬日进补 食疗讲座 活动地点： 西侧转角六角塔+售楼处前广场 （配简图说明） 售楼处 六角塔 广场 现场食疗讲座 现场品尝点 食疗知识看板展示 人流动线 SP1：冬日进补 食疗讲座 营销配合： 所有来访客户赠送一份精美小礼品 现场的氛围布置，包括一期内部中大情况的展板，活动区域上午可放置食补的相关资料，如配方、烹饪方法、一些名贵中医药的展示和效用介绍，下午换成当天的讲座内容和食补的品尝点 老客户带新客户的积分奖励制定（大约换算比例，带一个新客户，5000元的奖励）； 当天来现场参加活动购房可直接享受100元/平米优惠 推荐房型另加50元/平米的优惠 参加现场互动可赢取购房