运城恒大绿洲项目开盘前营销推广方案.pptVIP

DM直投 推广时间：4月1日—5月15日 推广内容：初期 品牌形象推广 中期 项目产品宣传 后期 开盘预报爆发 推广刊物 《新元素》 《灵通资讯》 推广理由：运城本地DM直投盛行，阅读覆盖率广，品质较高的有《新元素》（酒店摆放），传阅广泛的有《灵通资讯信息版》和《灵通资讯购物版》（街边发售） 纸媒广告 推广时间：4月20日—5月15日 推广内容：初期 品牌形象推广 中期 项目产品宣传 后期 开盘预报爆发 推荐纸媒 《运城日报》 《黄河晨报》 推广理由：本地主流报纸只有两家，党政机关主要订阅《运城日报》，市民群众多数参阅《黄河晨报》。从发行量看《黄河晨报》更为广泛，鉴于我们目标客群涉及广泛，建议全部订阅。 电视媒体 推广时间：4月20日—5月15日 推广内容：项目特色宣传 活动和事件报道 开盘预告 推荐电视台 运城1套 综合频道 运城2套 百姓频道 推广理由：本地电视台有3家，市场主流的是1套综合频道以本地新闻综艺为主，运城2套百姓频道以娱乐剧集为主。 3套科教频道收视率较低不建议选用。 其他媒体 网络 本地房产主流网络有《恋房网》、《搜房网》 媒体情况： 鉴于城市情况，网络覆盖率较低 推广方式：丰富详尽的详情页面，便于搜索即可 广播电台 本地房产主流网络有《FM93.2新闻综合频道》和《 FM101.9交通文艺频道》 媒体情况：广播覆盖率在本地偏低，即使出租车内收听率也寥寥可数，且广告投放数量极少 推广方式：建议开盘预告期间短期投放 分众传媒 本地酒店写字楼大都布有分众传媒体，开盘预告期可同时投放，达到向目标客户传递信息。 PART7 客户积累策略 客户积累策略 老客户筛选 新客户陌拜 全团拓展 各类推介会 全媒体覆盖 活动营销 从太原恒大绿洲和太原恒大名都的晋南客户中通过电话邀约，告知项目信息，筛选意向客户。 按照街区划分对周边人群进行陌拜，重点在企事业单位，行业市场，写字楼附近 通过在中心扩散区域派单（直投杂志）以及利用房展车展等事件节点，释放项目信息，打响项目知名度，引来客户到访。 通过举办企事业单位推介会、行业协会推介会、恒隆VIP和咖啡厅客源推介会等多种形式，直接把项目信息介绍给我们的意向客群 通过各种媒体渠道的全方位覆盖，利用项目知名度的升温，自然到访客户的逐步增加 通过多种活动营销如外展点活动，园林样板参观活动，认筹活动和开盘活动等不间断的系列活动，充分吸引客源，积累客户 到访：300组 意向：100组 到访：500组 意向：200组 到访：500组 意向：300组 到访：500组 意向：300组 到访：700组 意向：300组 到访：500组 意向：300组 目标到访客户：3000组，目标意向客户：1500组，开盘前认筹客户800组 开盘目标：认筹客户800组，转筹客户500组，实现销售2.5亿 ③夏日清凉三件套派发 （扇子、购物袋、纸巾盒） 时间：4月3日-4月5日 目的：配合外展启动，吸引人流，扩大外展点知名度 执行方式：运城地处山西南部，气温偏高，4月初便有夏日感觉，此时派发扇子、购物袋、纸巾盒等礼品，既能充分适时，又能引发群众关注。 ④VIP卡发放 执行方式：每位到访客户登记真实信息后均可办理VIP卡一张。在开盘前每参加一次项目活动，可集得印花一枚。开盘时可凭集花等级获得不同档次礼品 备注：4月20日进入外展点之后转往销售中心办理VIP卡。 认筹金1万元仍需在认筹时缴纳 VIP卡仅限于开盘时兑换礼品，不可充当房款使用 时间：4月3日—5月14日 目的：在外展点开放之后，陆续有客户到访，为了保证意向客户不流失，对客户进行VIP卡的发放 参加活动集印花 ⑤饮品代金券发放 时间：4月3日—4月19日 目的：外展点位处恒隆国际负一层咖啡厅，与咖啡厅合作印制饮品代金券发放，向外展点吸引客流。 执行方式：印制有我们项目宣传的饮品代金券，在南风广场和东星时代广场等大型商圈附近进行派送，借此吸引人群扩大外展点知名度和到访率。 ⑥燕窝品鉴会 时间：4月9日 目的：利用外展点咖啡厅自有客户资源，进行外展点拓客。 执行方式：外展点咖啡厅主营燕窝，并有一部分客源。邀请咖啡厅的VIP客户参见免费的燕窝品鉴活动，从而给外展点扩展高端客源，扩大项目的知名度。 届时发放恒大VIP卡，转为本项目的意向客户 ⑦恒大VIP客户推介活动 （恒隆国际VIP客源） 时间：4月10日