销售经理的管理技巧.pptVIP

MYPOP－张会亭营销培训课程销售经理的管理技能;自我简介：;培训本身就是交流和碰撞;理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理团队管理的八种武器 技巧一、利用鲇鱼效应 技巧二、集思广益 技巧三、完善制度 技巧四、授权 技巧五、培训 技巧六、激励 技巧七、命令 技巧八、专业辅导学 ;理论培训：管理的概念建立 ;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变;乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？; ; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ? ;销售经理的管理技能 ——领导团队;管人的难度和基本原则;管人的基本技巧;技巧 一、制造风浪——利用鲇鱼效应;技巧二、集思广益——全员参政;技巧二、集思广益——全员参政;技巧三、完善制度;现场练习： 弥补企业管理制度的不足 控制外埠业代行踪 控制市内业代行踪 外埠分支机构管理原则 促销资源管理 ;技巧四、授权;技巧四、授权; 授权管理系统;技巧四、授权;技巧五、培训;技巧六、 激励;技巧六、激励;动作： 压力与激励并存 任何人在压力之下都会更努力 给员工方向感 让员工感到收益上的满足 奖励制度的人性化弹性。 同级差异化、 不同职别的不同方式。 培训制度 有效的薪酬制度 ;技巧七、命令;技巧七、命令; 管理者的修炼;技巧七、命令;技巧七、命令; 动作：领导下的命令非常合理 言前三思、丑话在前、精准描述 练习： 销量目标太高 销售考核不公平 新品推广不力 进店不力 销售人员抱怨线路太长跑不完 ; 动作： 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉、实时监控 而且有理有据、让人心服口服 ;技巧七、命令; ; ; ; ; ;销售主管协同拜访辅导记录; ; ; ; ;请提出自己的管理技巧点滴 ;娠申梨哄篆悉甥脱赠州潭斟满恶奇挝晦功赂徽粒郑外兼甫淆珊骨郁继魄豆销售经理的管理技巧销售经理的管理技巧