如何开发和管理渠道深度.pptVIP

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2017-07-14 发布于河南
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如何开发和管理渠道深度.ppt

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如何开发和管理渠道深度

聚成华企在线商学院;我们最缺乏什么;内容概要;Part1：认识分销渠道的重要性;2005年中国显示器主力厂商渠道竞争力 ;我国企业营销管理发展的三个认识阶段;微利时代是价值链的竞争;企业价值链; 分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它包含着一系列相互联系.相互合作的组织及个人，通常其基本成员包括四类：制造商.批发商.零售商.消费者（或用户）。;渠道竞争力是维持行业竞争优势的关键;Part1：认识分销渠道的重要性; 为什么需要分销渠道？渠道费用成为企业利润来源！渠道直接关系企业营销成败！;为什么需要中间商？;关联效率;分销渠道的主要功能;分销渠道的主要流程;Part1：认识分销渠道的重要性;分销渠道中的基本成员及功能;批发商的种类与经营方式;零售商的种类与经营方式;Part1：认识分销渠道的重要性;制造商;分销渠道模式-???家总代理;分销渠道模式-多家总代理;分销渠道模式-大（省）区域独家代理;分销渠道模式-大（省）区域多家代理;分销渠道模式——小区域代理;【案例】 :TCL家电渠道模式;Part1：认识分销渠道的重要性; 终端销售效率，是终端经营质量的结果，除了终端硬件的建设外，它是终端网点服务质量的一个综合结果。;Thanks！