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“富贵全能”产品解析 外部环境－－投资市场 银行储蓄大幅增加，百姓寻求更多投资渠道。 截至2009年，全国城乡居民人民币储蓄存款余额超过26万亿元。百姓希望有更理想的投资理财渠道。 外部环境－－投资市场 股市振荡起伏，潜藏未知风险。 在房地产调控升级、外围股市走弱等多重利空因素的影响下，沪深股市昨天（19日）双双暴跌，上证综指失守3000点重要心理关口，截止收盘，沪指报2980.30点，跌150点，跌幅为4.79%，创8个月来单日最大跌幅。深证成指跌幅高达6%以上。同时，股指期货也是全线大跌，主力合约重挫6.81%。 投资市场的猴市特征再次提醒投资者需要把风险控制放在首位。 养老形式严峻 中国老年人口趋势 老龄化挑战社保软肋 内部环境 沿海重点机构大力扶持 沿海地区是我国改革开放最早的地区，也是经济最发达、保险市场发育较早和保费量最大的地区，既是多家寿险公司的必争之地，也是实力展示的窗口，市场地位与市场价值在全国范围内举足轻重。 公司针对沿海经济发达地区的实际情况开发了一款好卖、件均较高、佣金高、核保标准低、辅助队伍建设、夯实组织架构的一款专属产品，给予沿海机构大力支持。  应对多变的投资市场——稳健 满足客户的高额回报——高收益 人生全程规划有保障——养老无忧 沿海重点机构专项支持——专属产品 独具特色的保额分红+万能——业内独创 缴费期间：3、5、10、15年交 保险期间：至81周岁 投保年龄：30天—55周岁 “富贵小当家”终身富贵计划 定投小起步， 人生大未来！ 交10年，保至81岁。 目标市场分析－－少儿群体 推荐理由 1、孩子投保全家受益，作为孩子的专款教育金、创业婚嫁金，孩子事业有成后作为父母的养老金、旅游金； 2、年龄小，交费少，领取多，红利高，保障久，投保利益大； 3、保费豁免，投保人因意外导致身故或全残免交保费，给孩子无限的关爱； 4、延续父母关爱，呵护孩子一生。父母出于对孩子的爱通常关注子女的教育与健康，投保成功概率较高。 目标市场分析－－青年群体 推荐理由 1、随着年龄增长，工作压力增大，患病率增加，对健康和医疗保障有较大需求； 2、强制储蓄，寻求安全稳健与支取灵活的投资渠道； 3、家庭责任增强，解决孩子的高等教育问题； 4、高身价，体现责任与爱心给父母和爱人的承诺。 目标市场分析－－中年群体 推荐理由 1、事业家庭养老多重压力，患病机率增大，对重疾和医疗有强烈需求； 2、是家里的经济支柱，责任重大，需要足够的意外保障； 3、开始规划自己养老的问题； 4、返还金解决孩子的婚嫁问题； 5、通过投资理财，提高生活品质。 目标市场分析－－中低收入群体 推荐理由 1、重疾意外保障，帮助低收入家庭抵御风险； 2、合理规划收支，树立理财观念。解决子女教育、养老、旅游金、父母赡养费； 3、稳健理财，通过保额分红利滚利、万能账户息生息，获取高额回报； 目标市场分析－－高收入群体 推荐理由 1、安稳、省心的理财方式，保证生活品质（如定期旅游金，养老祝寿金） ； 2、投资风险分散，减少投资不利所带的风险； 3、定期储蓄，灵活支取，不占用资金的使用实效，规避家庭投资风险； 4、合理规划遗产，巧妙避开大额遗产税问题； 5、体现家庭责任，将爱延续给孩子。 30岁 男性 基本保额：10万 交费方式：10年 保险期限：至81周岁 年交保费：28800元 保单利益 60岁 70岁 0岁 81岁 564869 身价保障 608137 账户递增 750775 身价保障 1272112 账户递增 1080917 身价保障 2578363 满期领取 保额分红 + 万能账户 1、内外部需求分析 3、目标市场分析 2、产品计划解析 　　　“富贵全能”是一款注重健康保障、投资理财、合理规划人生各个阶段的综合型产品；它适应广泛的社会群体，无论是少儿，还是中青年人群均可投保。 目标市场概述 市场特性： 1、年龄小，抵御疾病能力差 2、意外风险概率大 3、教育费用高，家庭压力大 4、孩子创业、婚嫁的潜在压力 5、家庭投保意愿高 面临问题： 1、医疗； 2、意外； 市场特性： 1、逐步形成保险观念,有医疗保险需求； 2、有一定的储蓄，有意识开始规划人生； 3、事业趋于稳定，但家庭、工作、孩子的 教育压力增大，开始关注自己和家人的健 康以及未来的生活。 面临问题： 1、意外 2、投资理财 3、子女教育压力 市场特性 1、责任感强； 2、家庭经济的支柱； 3、事业稳定，有一定财富积累； 4、有规划家庭财务的意识、打算； 5、身体状况逐渐下降。 面临问题： 1、疾病 2、养老 3、孩子婚嫁 4、投资理财 市场特性 1、收入基数较小，可支配收入有限； 2、生活压力大，家庭责任重； 3、老