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2015商业试卷5 一：选择题（共90分） 1对于市场营销者的描述不正确的是： （ ） A它是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 B它可以是卖主。 C它可以是买主。 D它可以是被动地寻求交换 2“皇帝的女儿不愁嫁”体现了 ( ) A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 3机会程度高，威胁水平低的属于 （ ） A冒险型业务 B 理想型业务 C困难型业务 D成熟型业务 4影响消费者行为最广泛的因素是 （ ） A社会文化因素 B个人因素 C心理因素 D价格因素 5价格较好，消耗量较大，需经常购买的特点是属于—的特点 （ ） A辅助材料 B零配件 C原材料 D附属设备 6下列有关市场细分表述中，不正确的是 （ ） A市场细分不是越细越好 B市场变动太快，变动幅度又很大，我没必需进入该市场 C细分结果表示，该市场未被满足的需求，我一定要进入 D细分的结果表示，该市场已有许多竞争者，自己无机可乘 7细分出来的市场必须达到足以使企业实现它的利润目标而且有相当的发展潜力。这体现了有效细分市场的-----------条件 （ ） A可衡量性 B实效性 C可进入性 D反应差异 8对于经营资源有限的小企业而言，要打入新市场适宜用 （ ） A集中性营销 B差异性营销 C整合市场营销 D无差异营销 9从哇哈哈公司目前的市场运作方式来看，其产品组合策略主要体现在 （ ） A扩大产品组合 B缩减产品组合 C产品线延伸 D产品线现代化 10在产品成熟期常采用的策略是 （ ） A低价格低促销费用 B低价格高促销费用 C高价格低促销费用 D高价格高促销费用 11---------品牌策略适用于品牌市场地位高，且各种产品的质量相同，质量稳定的企业（ ） A统一品牌策略 B个别品牌策略 C主副品牌策略 D多品牌策略 12许多企业在制定价格时，研究竞争对手的价格，其定价目标是 （ ） A以稳定价格为定价目标 B以适应竞争为定价目标 C以获取投资报酬率为定价目标 D以扩大市场占有率为定价目标 13名牌商品应采取 ( ） A尾数定价 B整数定价 C声望定价 D组合定价 14按照--------这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。（ ） A商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少 B商品在销售过程中是否过中间环节 C商品在流通过程中通一个层次选择中间商数量的多少 D分销渠道所经营商品用途的不同 15下列-------不属于影响分销渠道选择的因素 （　　　　） Ａ市场因素　　Ｂ政府政策因素　　Ｃ经济效益因素　　Ｄ产品生命周期 １６在顾客的购买过程中那个价段以广告和人员推销为主？　　　　　　　　（　　　　　） Ａ知晓　　　Ｂ了解　　　　Ｃ确信　　　　Ｄ购买 １７“推”的策略是用特殊推销方法和各种手段，通过营销渠道把　　　　　（　　　　） Ａ商品由生产者“推＂到批发商 Ｂ批发商再”推“到零售商 Ｃ零售商再＂推＂到零售商 ＤＡ＋Ｂ＋Ｃ １８＂买卖不成仁义在”这句话体现了人员推销中哪一个特点　　　　　（　　　　　　） Ａ选择性　　Ｂ控制性　　　　Ｃ情感性　　　Ｄ双向沟通性 １９适合经销商的营业推广方式是　　　　　　　　　　　　　　　（　　　　　　） Ａ销售竞赛　　　　Ｂ超额提成　　　　Ｃ年终分红　　　Ｄ津贴 ２０下列哪个是杂志广告的局限性的缺点　　　　　　　　　　　　　（　　　　　　） Ａ读者文化层次较高，易于接受开拓广告 Ｂ发行周期长，广告时效性差，成本高，灵活性差 Ｃ专业性强，针对