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GF/MA模式下跨国企业基于供应链决策模型的代数分析 汪忠瑞 （武汉纺织大学 管理学院） 摘要：不同于单个跨国企业的对外直接投资，本文针对跨国供应链，分析了跨国供应链进入国外目标市场的进入方式，建立了成本差异下的Hotelling模型，并在此基础上对信息不对称下的模型加以分析，利用Nash博弈来分析跨国供应链进入决策的选择倾向。 关键词：跨国供应链；Hotelling模型；进入方式；Nash博弈 1 引言 伴随着全球经济的快速发展和相互融合，越来越多的大型企业选择进行国际化的经营，走上了跨国投资的道路。跨国企业的跨国投资我们统称为对外直接投资(FDI)，对外直接投资的方式有多种，如出口贸易，许可证经营和建立国际化的企业等。然而在现今社会，大量的企业所采取往往是其中的两种：在当地市场通过独资（Green Field,GF）建立一个全新的企业或收购（Mergers Acquisitions,MA）当地市场现有的企业。因此一个跨国企业在考虑进入国外市场时，往往面临着两种关于企业在国外组织形式运作的战略决策。第一，企业介入当地市场时的控制水平，是完全自主权还是联合经营；第二，企业决定进入国外市场的进入方式，选择独资或者收购。原则上在任何一个市场中所有的进入选择都是存在的，而实际中跨国企业会根据市场的差异性来选取不同的进入方式。 先前关于对外直接投资的研究主要由两方面组成。在理论性的研究上，已经提出对外进入方式是由各种因素所决定的（Bjorvatn,2004;Gilbert和Newbery,1992;Norb?ck和Persson,2002）[1][6][18]。Horn和Persson（2001a）[9][10]分析了国际化垄断中的均衡市场结构，以及关于跨国收购和兼并的相关问题，他们并不认为独资是一种可供选择的进入方式。对于进入决策，Buckley和Casson（1998）[2]认为市场结构同竞争强度一样有着至关重要的作用。同样地，Hennart和Park（1993）[8]研究了独资和收购之间的决策问题，预测目标市场的增长提高了投资者通过收购进入的动机。而Mattoo等人（2004）[15]则分析了东道国市场的技 术和竞争强度对跨国企业进入决策的影响。G?rg（2000）[7]在分析市场结构对独资和收购决策影响的同时，表明在一般情况下收购是首选的进入方式，仅当进入后存在较高的适应成本时，独资才是最优的进入方式。因此，我们定义收购价格由当地企业的利润来决定。同时，Horstmann和Markusen’s（1992）[11]考虑在同一市场中跨国企业以无差异的产品进行竞争，研究投资运输成本和跨国企业进入动机之间的关系。 其次，对于实验研究，Hennart和Park（1993）[8]发现对于日本的集中研发企业进入美国市场，独资是首选的进入方式。并且，收购往往适用于投资者仅有较弱的竞争优势，而当投资者拥有较强的竞争优势时，会发现独资更加有效。Meyer（1998）[16]发现跨国企业进入中东和东欧市场中快速发展的行业往往是通过独资，而不是收购。Collins和Rodrik（1991）[3]通过调查报告指出，在东欧市场中市场结构对于对外投资的重要性，同时运输成本也影响着对外投资的进入方式。因此，结合先前研究的关键方面来构建理论框架，我们把跨国企业的进入决策看作一个关于投资成本、市场结构、技术差异性和市场竞争强度的复杂函数。 同时，由于企业分工的进一步发展，跨国企业的国际化经营不再是单一企业的国际化，而是跨国企业所在供应链的国际化。正如著名的管理学家Christopher(1992)所说的，企业间的竞争就是供应链间的竞争。处在同一供应链中的不同环节的企业通过彼此间的紧密合作来获得共同的竞争优势，从而来与其他对手竞争。因此跨国企业的对外直接投资不再是单一企业的决策选择，还需考虑整个供应链。于是本文考察了在供应链条件下对外直接投资进入方式的决策选择。 2 模型和基础 2.1 假设和基础 本章中，我们采用一个理论的框架去分析跨国供应链进入国外市场的进入模式。从供应链系统的角度来考虑，为了使模型简单，不失一般性，我们可以把供应链看作是由两个结点企业构成的，其中包括下游企业Hi和上游企业Oi，上下游企业之间紧密合作，从而建立起供应链系统[13][14]。 假设在供应链系统中，通过Hotelling模型来分析问题。存在一个样本长度为1的线性市场，消费者均匀分布在这个密度为1的单位区间[0,1]内。市场中企业生产的产品均是无差异的，在产品售价不太高的情况下，认定每位消费者只有单位需求。设消费者从消费中获得的消费者剩余为，且相对于购买总成本而言足够的大，该市场中的每位消费者都会从企业购买1单位的产品，因而，消费者的购买总量决定了企业的最佳生产量。 这个模型分为两