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《电子商务》课程 综合考核 班 级： 12级网络2班 项目名称： 海南省芒果网络营销策划海南省芒果农产品网络营销策划书 3 一、 芒果产品网络市场调研情况 3 (一) 产品分析 3 (二) 竞争者分析 3 (三)消费者分析 3 1.网络用户分析 3 2.芒果市场传统消费者分析 3 二、网络营销策划 4 网络销售的4P策略 4 1．产品策略 4 2．价格策略 4 3．渠道策略 4 4．促销策略 4 三、 方案预估 4 1. 海南芒果品牌得以提升，优质品种增多，产量增大； 4 2. 销售渠道得以推广，销售体系完善、健全； 4 3. 壮大产业规模，带动水果行业。 4 海南省芒果农产品网络营销策划书 芒果产品网络市场调研情况 产品分析 芒果又名檬果、漭果、闷果、蜜望、望果、庵波罗果，漆树科。是一种原产印度的常绿乔木，叶革质，互生；性凉，花小，黄色或淡红色，成顶生的圆锥花序，产芒果和劣质淡灰色木材。原产于热带地区，这几年在北方市场上也颇为常风了。芒果的外形很有趣：有的为鸡蛋形，也有圆形、肾形、心形；皮色有多种：浅绿色、黄色、深红色；果肉为黄色，有纤维，味道酸甜不一，有香气，汁水多而果核大。芒果集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。 竞争者分析 在国内，能与海南芒果竞争的不外乎这三大省份。 台湾省。台湾不仅在旅游业有很大成就，水果产业更是盛行，这与它的独特的地理位置有着不可分割的非常关系，在这点上与我们海南有点像。都是岛屿，给种植给定了良好的环境。 广西省。广西田东县有着“国芒果之乡”的美誉，其优良品种更是达到了37中，产量不比海南的差；更有甚者，当地已有了芒果文化节，这会是海南芒果的一大竞争者。 广东省。广东离海南最近，有许多地理特征都行相似，产量不会比海南落后的太多；由于广东近些年来经济发展太快，在销量上会对海南有着一定的冲击。 (三)消费者分析 1.网络用户分析 鉴于网上购买水果用户分析得出：大部分网上购买水果是人群都是一些白领和一些比较高级的家庭主妇。 2.芒果市场传统消费者分析 传统的水果市场适合的人群比较多，来自各行各业的都有，这种消费方式也比较受到大众的喜爱，直接方便。 二、网络营销策划 网络销售的4P策略 1．产品策略 海南芒果品种众多，产量大，但是优良品种不是很多，可以先通过提高品种的质量来进一步扩大市场。 2．价格策略 海南芒果上市的时间比较长，可以根据上市的时间来调整芒果的实际价格来获得利润最大化。 3．渠道策略 市面上基本是网络销售和市场销售这两种方法，可以拓宽销售渠道来增大销售产量。例如和公司合作，定时定量配送等。 4．促销策略 可以通过打广告、大型超市促销等方式来打响品牌。 方案预估 海南芒果品牌得以提升，优质品种增多，产量增大； 销售渠道得以推广，销售体系完善、健全； 壮大产业规模，带动水果行业。