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欧美家居体验活动方案 ----企划部 目标客户群：康力家园、靓都别墅、阳光水韵 活动地点：光明家居四楼、五楼 活动主题：欧美家居尊享体验 ----完美家装设计作品展 活动时间：2010年4月2日---8日 参展单位：古天、拜占庭、东易日盛、城市人家等公司 各公司提供4-5个设计图（写真+KT板），尺寸60*80 活动目的及概况简介： 在装饰及家具行业的营销中，高端消费群体的营销一直是一个瓶颈，没有投入，没有收获，投入大了，见不到收获。怎样投入，才能收到更好地效果？我们将这次活动作为一种尝试，努力去开辟新的营销道路。 根据东营市场往年的营销经验，高端别墅区在分房的第2年中装修的最多，同时随着国家经济的向好，高端消费者也开始加大对投资及消费的投入，预计目标客户群的装修将达到60%。随着经济的复苏、人民生活水平的提高，通过各家居卖场欧美式家具的比例可以看得出，欧美式装修风格越来越受到广大顾客的欢迎。此次活动旨在通过家具的展示以及设计师的讲解，使顾客充分认知欧美的流行趋势以及环保家装，让人们在享受“家”的同时，品味生活、健康生活。 人员分配：四、五楼经理必须会讲解产品风格相关的知识，同时挑选两名优秀员工陪同讲解，服务顾客，记住顾客。活动期间保持电梯入口处的引导工作，目的是处处营造温馨、尊贵的体验。 活动的分工：确定好装饰公司及设计师后，由四、五楼楼层经理进行与设计师进一步沟通，共同探讨活动方案及沟通技巧，在活动过程中才能更好的配合。 办公室负责短信宣传，以及资料整理，安排活动人员的岗位，协调各部门物资的供应及配合。室内外的广告宣传，以及物料制作，必须在活动的前两天安排到位（饮料及水果及时配备）。 企划部负责装饰公司的前期沟通，各小区资料的搜集，业主名单的整理，确保活动的正常进行。同时，监管活动的进程，协调各公司间的配合工作。 活动现场布置：室内现场布置：四楼富宝厅 五楼四海厅，划定单独的展示区，配备饮料、咖啡、水果、精致点心等。搜集富宝、艾芙迪、四海、圣斯克的图片，要效果好，尽量多搜集，制作ppt展示给顾客，营造轻松、舒适的欣赏环境，灯光的控制各楼层自己掌握。活动期间员工着工装，保持室内温度（注：此类客户穿着较单薄）。通过投影将图片展示给客户，配合设计师及商场员工的讲解，使顾客充分认知欧美家居，同时将品牌根植于顾客心中。 所有的的展示图片均分为电子版和实物（写真+KT板），将所有的展示实物陈列于四、五楼通道两侧，通过画架陈列展示，具体陈列数量及顺序根据现场情况决定。 广告宣传： 室内：在电梯入口处陈列易拉宝，并安排人员引导，提示顾客四楼五楼的活动。（易拉宝2个，四海、富宝） 室外：大屏幕间隔进行主题宣传，主题要明显，每次主题要持续2分钟（取代条幅的宣传）。提前10天对目标客户进行一次短信宣传，提前7天开始预约客户，根据预约情况提前2天进行短信提醒（根据各楼层的预约情况，由楼层经理发短信通知，商场不再发短信）。情况允许的条件下，做一次软文宣传，将活动影响力扩大一下。同时在参与活动的装饰公司内部进行易拉宝陈列，宣传光明家居的“欧美家居尊享体验”。 电视走字、报纸、（东营电视2台消费节目）同步进行 活动方式：邀请各装饰公司古天、拜占庭、东易日盛、城市人家等装饰公司优秀设计师，轮流讲解欧美家装风格知识，同时要求设计师的作品内包含光明家居的产品。四楼美式、五楼欧式。 费用投入： 宣传物料 易拉宝2个（根据装饰公司情况增加） 饮料食品 大约300元 短信广告 大约100元 电视走字、报纸、软文（东营电视2台消费节目） （笔记本、投影、投影布待定） 活动的目的，最终是提高商场高端消费的影响力，将商场的改造不遗余力的执行下去。