市场营销学期末试题答案.docxVIP

市场营销学期末试题答案一、单项选择题(每小题1分，共15分) 1.市场营销学产生于(二十世纪　) 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(无差异市场营销战略　)3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(发展增大　) 4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(冒险业务　) 5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(自我实现需要　) 6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(互惠购买　) 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(食盐市场　) 8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(连续创新　) 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(声望定价 ) 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(水平渠道竞争　) 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(电视　) 12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(内部报告系统 ) 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(佣金制　　) 14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(准变动成本)15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(多品牌决策　) 二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(消费行为\供应商行为\市场营销机构行为)2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(至少有两个有价值的事物\交易双方所同意的条件\协议时间和地点　) 3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(市场导向\切实可行\富鼓动性\具体明确) 4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(市场机会\资源条件　) 5.一体化增长战略的类型有(前向一体化\后向一体化\水平一体化) 6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(便利品\　选购品　\特殊品　\非渴求品　) 7.产品馐的作用有以下几方面(美化产品　\保护产品\　促进销售\增加产品价值) 8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(扩大产品组合\缩减产品组合\产品延伸\产品大类现代化) 9.消费者所生视的新产品的特性包括(相对优越性\适用性\)复杂性\可试性\明确性) 10.企业定价导向大体上有以下几种(成本导向\需求导向\竞争导向 ) 11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(特许经营组织\零售商合作社\批发商创办的自愿连锁　) 12.影响仓库位置选择的主要因素有(运输量\运输距离\运输费用　) 13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(战略决策\管理决策　) 14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(来料加工\来样定制\来件装配\进料加工 ) 15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有((1)市场规模\市场增长速度\贸易费用\竞争相对优势) 三、填空题(每空1分，共15分) 1.企业的回头客比率越高，__市场营销费用_就越低。2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是心里变量的影响。3.通用电气公司法用业务力量和行业吸引力_两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为效用函数。5.对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和可靠性。6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和利润额的变化情况。7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是零售额。8.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是功能折扣。9.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的经济性与弹性问题。10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的效果评价。11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是顾客的期望。12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要改变。13.消费品网络营销广泛发展的前提是家庭个人电脑的普及。14.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是人员推销。15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期竞争优势。四、名词解释(每小题3分，共15分) 1.顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。2.市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行