德顿得家07年全程营销策略提案.docVIP

德顿·得家07年全程策略提案 企业内建 运营理念及企业远景规划 企业的运营理念是企业文化中的核心部分，需召集中层以上人员专题讨论，并形成理念部分的框架决议，以指导其余企业内建工作的顺畅进行。（5月12日前需定案） 人力资源系统构建及管理制度的完善 人力资源系统的构建在企业起步期包括：部门定岗定编、薪资绩效、奖惩细则、培训规划、配合流程等细节的制订及执行。 管理制度的完善是各职能部门在开业筹备期工作效能最大程度的发挥的保证。 企业文化的贯彻、执行及提升 运营理念的框架制定完成后，可提炼形成企业初期的指向性企业文化。企业文化中企业精神文化（企业价值观、企业愿景、产品理念、服务理念和管理理念）对于内部管理、团队建设、团队凝聚、营销策略制订等工作起着重要的指向作用。在所有的办公流程及办公环境中也都必须贯彻、执行企业的精神文化（也就是CI中的理念识别系统）。 具体的执行细节如下：理念灌输（会议、文件、标语、考核等形式）中加深记忆；实践流程（营销、团购、客服、采购等外务部门）中具象文化；集体活动（分享会、培训、茶话会、游戏、司歌等）中深化文化习惯。（常用VI项目需在5月15日前定案并制作） 品牌形象的定位、贯彻及执行 德顿·得家品牌的形象包括视觉形象及理念形象，该项定位决定了品牌推广策略的制定和成功率，决定了企业风貌统一的难易度。在商场筹建期，品牌形象表现为：VI系统、各项诉求（产品诉求、服务诉求、企业主诉求等）、广告表现及商场面市的风格姿态。 具体执行细节如下：LOGO的定案（颜色、形状、变形、延伸）、VI主格调的定案及分类设计制作（包装类、旗帜导向类、办公应用类、标牌外务类、广告类等等）、各项诉求的提炼（专题头脑风暴会议，从理念系统中提炼各项诉求）、商场装修装饰的VI导入、产品摆场和衔接中的氛围把控等。（六月十日前商场VI及标示系统需制作安装完毕） 产品体系（总监事务，略） 服务体系（总监事务，略） ERP管理软件、财务软件导入及应用（提高配合效率） 软件导入到应用再到习惯应用，需要一段时间。为保证开业时，公司整体的运营顺畅，ERP软件建议于5月20日前导入管理及实务操作流程。 网站建设、域名注册及保护（门户型网站） 5月12日定案开始制作，25天网站基础功能建设完毕，建设过程中所需要的所有资料都必须提前准备好。建站完成后，日常维护及更新建议由网络管理部负责，在线客服建议由客户服务部负责。（图片和文字资料的整理需要各部门配合，六月十日前网站必须顺利运行） 商标注册及保护 提案已交，建议注册13个类别的商标进行区别保护。一年后补齐全类别注册进行全类保护。建议越快执行越好，以免被抢注。（刻不容缓） 营销数据库的建设和数据收集、甄选 营销数据库的建设包括：数据库模块的建设、数据收集、数据购买、数据甄选、数据分类维护等等，是为品牌推广、客户服务及销售跟进提供最直接、便捷的数据支持，提高营销效率和成功率。 建议由市场开拓部负责。（长期工作，但开业前必须出台建设规划，须挂连收银系统、客服系统、团购系统、企划系统等） 营销策略及品牌推广 目标市场的定位及营销策略的制定 因产品定位中端就把目标群体的区分划界定为中端是不科学的。根据真实、正确、收集渠道可信的数据来判断目标群体的定位，是策划的基本原则。 根据模糊数据推论：福州市总人口589万，市区固定人口147万人，06年福州市区商品房及二手房预售合同签定72000份，入住率为58.7%，其中均价4500元/平方米以上的装修入住的商品房为2.4万—2.6万户，140平方米以上大户型、复式、联排别墅、独栋别墅为1.1?万—