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泸州老窖营销策划书 前言 四川省泸州曲酒厂是中国久负盛名的名酒生产企业之一。自明代万历年间（公元1573年）起迄今已有430年的历史。该厂生产的泸州老窖特曲是国产酒的名牌产品。历史的沉淀与发展使“泸州老窖”具有了独特而鲜明的宝贵文化财富。1996年，国务院将泸州老窖确定为国家级保护文物，命名为“国宝窖池”。泸州老窖特曲酒还在泰国曼谷举行的第一届国际饮料食品展览会上荣获金鹰奖。名酒越出国门，被吉尼斯组织确定为世界最古老的酒窖。但泸州老窖在全国市场中仍面临着强大的竞争压力。作为泸州人,为发展家乡的酒业振兴家乡泸州的经济，泸州老窖系列酒可在重庆搞一次促削活动。 第一部分 市场分析 一、产品描述 1、泸州老窖酒厂简介 泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余亩。建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。 2、产品简介 泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。 公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其中国窖.1573经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。 二、市场概况 目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5亿，同比增长24%，实现净利润2.29亿元。据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售，其中，除了国窖.1573外。泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。达到5300吨左右。该公司连续四年被评为全国500家和四川省100家最佳综合效益企业之一。 三、SWOT分析 S(优势)： 1、产品本身的优势，泸州老窖酒历史悠久，酒本身香醇浓郁、清冽甘爽、柔和协调、深受消费者欢迎。 2、泸州老窖是中国四大名酒之一，知名度较高，是国产酒的名牌产品。深受消费者的信赖。品牌价值高达102亿元。 3、泸州老窖系列酒在国内、以及国外都获过很多大奖，被誉为“中国第一窖”。在中国首届评酒会上被评为浓香型白酒的代表，誉为“浓香鼻祖”“酒中泰斗”。 4、地理优势：泸州是长江的第一个港口，交通便利、经济发达、居民购买力较强。 5、文化优势：泸州属酒城，酒文化在泸州得到了很好的传播和发展。 W(劣势)： 1、虽同属中国四大名酒泸州老窖的销量却没有茅台和五粮液高。 2、宣传做的还不够好，虽然获过很多大奖，但知晓的人并不多。 3、二曲以下的低档酒较多，影响泸州老窖的品牌提升，且低档酒利润薄弱。 4、泸州老窖的精品酒太少，以国窖.1573为主，价格也赶不上茅台和五粮液。 O(机会)： 1、泸州老窖以国窖.1573为塔尖产品带动其他泸州老窖系列产品发展。 2、“金泸州”等新产品上市，销量将会增加。 3、泸州老窖正踏上申报世界文化遗产之路。如申报成功，又将提升泸州老窖的品牌价值。且白酒行业向名酒集中。 T（威胁）： 1、白酒行业竞争越来越激烈，竞争对手茅台、五粮液等企业不断推出新产品，大搞宣传促销活动。 2、啤酒行业的兴起（特别是夏天）给白酒行业带来了很大的冲击。夏天啤酒替代了大部分的白酒消费。 第二部分 消费者分析及产品定位 一、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。泸州老窖酒是中国最古老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。因此，在大大小小的餐厅、聚会、婚寿宴请上都少不了，特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜爱。但啤酒业的兴起，也给白酒文化一定的冲击。 2、现有消费者分析 泸州老窖酒的消费者多为男性，女性消费者不到5%。 它的主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者。主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。而60岁以上的中老年人消费者出于对泸州老窖这个老品牌的喜爱和忠诚。 3、潜在消费者分析 a.18-30岁的青年人习惯了啤酒消费，但他们是一个巨大的消费群体，如果将他们转化成泸州老窖的消费者，利润是巨大的。 b.泸州老窖的女性消费者较少。随着经济的发展，女性的地位得到提高，很多都成了公司的高层领导，也就免不了喝酒应酬。因此，女性也可以发展成泸州老窖的消费者。 二、产品定位 泸州老窖作为中国的四大名酒之一，应把产品定位于高档浓香型白酒，以国窖.1573为主