李家俊：创业要把书本知识与实践结合.docVIP

　　李家俊：创业要把书本知识与实践结合 　　各位同学大家下午好！今天我要与大家分享的是我原来的创业故事，我想创业的路径不同，但是创业的动身点和心态都是一样的。练习营已走过了三天，下午还有这么多的同学，一直坚持到现在让我们非常的感动，在我们每个人的心中都有创业的梦想。我87年在安徽滁州师范毕业以后当了一年的老师，然后就下海了，那个时候中国的改革开放刚刚开始，我们下来创业的时候叫“三无创业”，无关系、无门路、无资金。那个时候假如有一点关系，可以赚到很大的差价。就像今天在这里与大家分享，可以给大家这样或那样的指导，当时我们没有这些，不知道做甚么赚钱，也不知道从甚么地方开始做起。我们贫下中农的孩子，当时示范毕业以后一个月拿一百多块钱，我下海以后首先想到的就是要生存，我当时当老师的时候经常是上半个月有钱吃饭，下个半个月就没有了，我想下海以后的第一件事就是要赡养自己，一个月只要挣到150块钱就可以够赡养自己，不需要父母出钱赡养我。 　　这样的一种创业应当从何干起呢？修理行业创业的门坎很低，不需要甚么资金，只需要几百块钱、几十块钱买螺丝刀就可以够了，不像现在还有风险投资，可以忽悠他们拿一点钱。我当时在示范读书的时候物理学得不太好，看到家电的线路图我的头都是大的，后来觉得这个没法学，要诊断一个电视机的电路太困难了，当时的摩托车刚刚诞生，很少，线路也比较简单，我想我就从这里进手，所以就开始了学习修摩托车，当时在晚上找修理摩托车培训班。下海以后到校办工厂里面当供销员，当时还是通过关系先容进往的，干了两个月以后，学校当时的校长也可能觉得我没发展潜力，然后就借机学校的效益不好叫我自己离开了，我想幸亏他把我开除，要是他把我提拔当厂长可能就没有今天了。干了两个月，我记得夜里面驾驶员用大货车往拉废旧的黄油桶，晚上就睡在马路边，创业的经历是非常艰巨的。我在师范的时候简单的看过一点照相的书籍，比我早一届毕业的同学借了三百块钱给我，买了一个相机，我扛着照相机到农村的学校往照相，7月份到了，大家都放假了就没有可以照相的，我就骑车到农村往帮他人家里照相，满意的付款，不满意的不要钱，屁股上面颠的都是老趼，一天能挣十几块钱。后来就想到了修理，我们当时报名的地方是在厦门，带了几百块钱，弄了一大堆维修的书籍，把十块十块的钱一张一张的塞到书里，带着塑料脸盆、茶缸往了厦门。在南京上的车，我把行李放着，我往买包子，到了一家要排队，过了一家又要排队，等我往的时候，这个大巴已把我的几百块钱、行李都带走了，我想毁了，我找了一辆三轮摩托车，他说假如要追的话就要八十块钱，那是一个农用的三轮车，追着在马路上下了大于，下大雨以后桥洞底下有水，三轮车一下子栽进往就熄火了，等我们追到南京的时候，南京的这辆汽车上的人已下完了，他就问他人，他们说已听到前面的停车场，结果到停车场一看大巴上没人了，一个驾驶员他看我像一个学生一样，终究看到了我的包，我拿的是塑料盆、茶缸、水平，我的几百块钱全部夹在书里面，所以出门的时候要做好防盗的预备。我还买了醉翁亭的香烟带着，由于学费教给学校了，教我的师傅我要拿两包香烟往拍他的马屁。 　　学习修摩托车的故事非常多，从这以后开始干修理。在一个摩托车的修理部实习，一个单人床被子上面的油污是大家没有见过的，脏得是不能再脏了，我们睡在这样的小床上，晚上修摩托车到两三点钟，我们实习是没有收进的，由于到老师那里往实习按道理说还要交学费。后来我们修了三年，在安徽的滁州赚了一些钱，后来我修车的时候，他人渐渐也会修了，到我这里修车的人少了，但是到我这里买配件的人多了，我想可以多进一点配件卖。当时装油开关学了好屡次，前几次都没有装好，第三次终究装好了，到第四次人家就表扬我了。我们在创业的进程中一定要把书本上的内容结合到实践，这些东西有多少变成你的才是我们自己的，否则也没有甚么用。修摩托车是比较简单的，由于变化比较少，我们在实践的创业进程中碰到的情况更加的复杂。后来他人要配件我就进配件，好多人的配件需求量比较大了，我就批发配件给他们，我们做生意的时候要始终掌控消费者的需求，并且要转化为产生利润的营业额。我们在现实中首先要解决的就是生存题目，刚刚开始我修理的时候没有配件就找一个合作伙伴，他是官二代，他爸爸是体委主任，他进了一些配件投了两三千块钱，我就是修理，需要买配件的时候买他的，我们两个人合作，后来他走了，我又把门市部关了，我就搬到一个同乡朋友那里给人家刷门窗的油漆，我就干这个，干了几个月发了我五百块钱，然后又借了六百块钱，1100块钱创业，当时我的租金就是一个十平米的小棚，一个月大概是50块钱，我用这1100块钱进了配件，加上我自己干修理，就把这个小店做起来了。大概干了三年，三年的时间里我节衣缩食，那个时候经常要晚上坐火车到外面进货，也不舍得买卧展，就睡在火车的硬座底下，把运动衣脱下来当枕头