广告的对象.ppt

香港廣告商會:.hk/index.shtml香港廣告客戶協會/home.htm香港人廣告協會.hk * * 廣告的定義廣告是現代商業系統及日常生活的一部份。廣告是一種由商業或非商業組織或個人推行的一種要支付費用的非個人傳播行為 , 它透過不同的媒介 , 去推銷某種貨物 , 服務或意念。 廣告的目的廣告的最大目的是將廣告客戶的消息傳播到特定的目標 ,以達到預定的效果(例如:增加商譽和銷量)。 廣告 功能: 　增加產品銷量 　樹立公司商譽 　加深顧客對品牌的著迷 　提供產品轉型或改良的資料 　介紹新產品及告誡大眾 廣告的功用 延長銷售季節 2. 增加銷售數目 3. 誘發消費者對某種產品的需求 4. 為公司一系列產品建立一系列形象或概念 5. 發展消費者對產品的好感 6. 推動零售商入貨或加強售賣某一產品 7. 向消費者提供產品的資料 8. 推銷產品的新用處 9. 警告公眾一些行為的重要性和危險性 資訊式廣告 誘導式廣告 目的:向大眾提供資料和信息 e.g.向大眾宣傳毒品的禍害 目的:誘使消費者購買所宣傳的產品或服務 e.g.手錶廣告也標榜有其產品是身份的象徵 方法~ 強行推銷 (用重複和施加壓力的方法向消費者銷貨往往強調貨品是最好的。) 軟法手法 (用較間接的方法吸引消費者, 讓他們可以記得產品品牌) 廣告商較常採用的技巧 　生活方式------產品和生活方式或社會階層聯繫起來，引起消費者注意。 　認同感------利用人們希望取得成就或表現個人的心理來得到消費者認同。 　性感------利用性感的模特兒作為賣點,吸引消費者。 恐懼心理 ------利用消費者懼怕某一些事物的心理來進行廣告。 　名人------利用名人推薦產品，吸引消費者。 　科學證明 常用的廣告媒介: 　電視 　電台 　報章 　雜誌和期刊 　海報和廣告牌 　郵遞直銷 　宣傳單張 　黃頁分類廣告 　互聯網 　交通工具 　展覽和交易會 　銷售點廣告 　流動電話 ?電視優點 ~ 1. 電視聲音、畫面兼具,廣告的可看度、可度最高。 2.電視及率高 , 廣告可深入各地區,廣及各階層。 3.隨節目收視高低及對象別 , 靈活選擇 , 廣告播出之彈性運用大,消費者可看到推銷產品 5.動庇畫面 , 藉製作技術 , 最能強化商品特色。 6.電視開機 , 全家收視 , 單次廣告的收看人數最多,觀眾人數多 7.廣告收入可減小對電視頻道租戶收取 的費用 缺點 ~ 1.電視廣告製作耗時 , 費用又高。 2.時效性短,讀秒播 , 出稍縱即逝,較難掌握。 3.廣告受片長限制 , 較難詳述商品特性。 4.因電視開機率、收視高低,造成部分廣告費用的漏失 5.觀眾多利用廣告時間做其他事情,因而沒有看廣告 6.電視每天播放的廣告很多,觀眾容易遺忘 電台優點: 觀眾人數多 廣告播放費用比電視低 可以選擇最合適的時段播放 收音機可以隨身攜帶，不受地點限制，使廣告到達率增高。 沒有電視節目或電視收視較弱的時段，廣播收聽率提高，廣告效果較佳。 電台缺點: 不能讓聽眾看到所推銷的產品,某些類型的廣告製作會有限制 只有聲音，缺乏影像，無法認知產品包裝或外觀。 廣告以秒鐘計，難以盡述產品特性。 在收聽過程中閱聽人可能分心。 報章優點: 報章的讀者不小,信息可以傳給很多消費者 可以列出詳盡資料 廣告可放在分類廣告板 資料可以存放,方便讀者重閱 報章缺點: 難以吸引消費者 平面廣告 , 缺乏動感音效 , 吸引力較電視弱 。 報紙印刷較差 , 較難展現商品的質感 報紙張數多 , 廣告又分版 , 廣告極易被忽視。 雜誌優點: 讀者多保存雜誌和重閱內容,印刷精美，最能現商品的質感。 可以刊登圖片和圖像,也可詳列出產品的資料,可採用連續頁廣告，效果更震撼。 雜誌保存期限久，傳閱率高，廣告的延續效果最久。 可以較多的文字詳述商品特性。?廣告費用較少，廣告製作較簡單。 雜誌缺點: 廣告費用比報章高 雜誌廣告太多, 不一定能夠在眾多的廣告中突出起來 消費者對雜誌的閱讀率仍偏低,缺乏動感、聲音，吸引力較弱。 宣傳單張優點: 可介紹產品的詳細資料和與製造商聯絡的方法 特別設計，印刷精美，可看性高。 可以以圖片取勝，又可加強文字說明，可讀性幾大。 製作成本較低。 宣傳單張缺點: 讀者人數有限 要花時間和人力派出 設計印製耗時，而且印刷費用不低， 是筆不少的開銷。 4.不論分送或郵寄，處理上費人力而且花錢。 互聯網廣告優點: 費用便宜 消費者可隨時購買貨品 互聯網可接觸大部份地區的消費者 設計新穎,比報章的廣告更生動. 減少印刷郵遞成本 互聯網廣告缺點: 網站競爭激烈 很多人不會花時間上網看廣告 消費者投訴收到大量垃圾郵件 選擇廣告媒介，需要考慮： 　廣告的目標-----