一、病毒性营销方法.ppt

本讲小结: 事件营销 病毒性营销 ◆病毒性营销概述 ◆基本原理 ◆实施要点 ◆方案的设计 ◆事件营销概述 ◆基本原理 ◆成功关键 ◆战术应用 谢 谢 ！ 网络营销实务 主讲人:王 锐 第23讲 病毒性营销和事件营销 　 一、病毒性营销二、事件营销三、名人营销四、数据库营销五、网络公关 其他网络推广方法 1、什么是病毒性营销？ 一、病毒性营销方法(1) 病毒性营销的标志性口号： 让大家告诉大家 把广告变成口碑 2、病毒性营销的基本原理 一、病毒性营销方法(2) 下面我们通过案例来说明病毒性营销的基本原理。 病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的网站成功利用。 Hotmail的病毒性营销 病毒性营销的基本程序 1 提供免费E-mail地址和服务 2 信息底部加简单标签：“Get your private, free E-mail at ” 3 人们利用免费E-mail向朋友或同事发送信息 4 接收邮件的人将看到邮件底部的信息 5 这些人会加入使用免费E-mail服务的行列 6 Hotmail提供免费E-mail的信息将在更大的范围扩散 一、病毒性营销方法(3) 2010年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为品牌代言人，这种“爱……不爱……是……不是……我是……”的体裁在大众的发挥下得到发扬光大。 结果：大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡客诚品。 一、病毒性营销方法(4) 凡客的病毒性营销 3、病毒性营销的常见类型 一、病毒性营销方法(5) 大众娱乐型 独特情景型 价值传播型 免费服务型 病毒性营销方案的常见类型 4、病毒性营销的实施要点 一、病毒性营销方法(6) 一、病毒性营销方法(7) 5、病毒性营销方案的设计 病毒产品是什么？(快餐) 选择好易感人群？ 思考易感人群的兴趣点？ 确定兴趣点的集中地 制造热点、话题 选择传播途径 如何更新、加强 产品是什么 一、病毒性营销方法(8) 产品特点：快捷、方便、统一、容易挑选 与网络的联系：网上订购、网上注册、网上充值、网上支付、网上选购、网上评价 一、病毒性营销方法(9) 易感人群：中午不回家吃饭的人 白领 学生 银行 公务员 易感人群的兴趣点 一、病毒性营销方法(10) 新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题等） 娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏） 部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品） 网络应用（微博、QQ、微信） 生活休闲（旅游、健身、美容、美食、KTV） 专业领域 兴趣点的集中地 一、病毒性营销方法(11) 新闻时事：各门户网站首页、应用弹窗 娱乐：音乐网站、平台，电影资讯网站、游戏网站、资源分享平台 消费品：购物平台、门户网站、专业网站 网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、百度贴吧 生活休闲：相关论坛、主题网站 专业领域：专业论坛 制造热点 一、病毒性营销方法(12) 趣味内容：笑话、段子、图片、视频、短片 以情动人：感人事件、灾难、公共事件 以利诱人：优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活动 话题炒作：应对某些事件的企业的某个重大举措 价值资料提供：免费的电子书、文档、软件 选择有效、低廉的传播平台 一、病毒性营销方法(13) 微博（免费） 网站主题推介（较高费用） 企业网站、论坛推介（免费） 邮箱（免费） 邀请机制（免费，强调活动的重要性与神秘性） 主题网站平台的活动（强调用户的参与性） 方案的维护、更新和升级 一、病毒性营销方法(14) 初期主动制造人气（从无人知晓到广泛报道） 中期维护话题的导向性（利用媒体人士、企业发言人、专业人士提出观点，指引网民的目光焦点） 后期交待高潮情况或升级更大规模的营销 （营销宣告告一段落时向网民交待此次活动的盛况及最终成果，并强调此次营销核心仍将延续。） 一、病毒性营销二、事件营销三、名人营销四、数据库营销五、网络公关 其他网络推广方法 具有新闻价值（传播） 受众高度关注（有趣） 以小搏大获取倍增效应（低成本运作） 1、事件营销的定义 真实的，不损害公众利益（制造或放大） 二、事件营销方法(1) 吸引力 传播力 公益力 核主题 迎合力 炒作力 亲和力 可控力 促销力 影响力 事 件 营 销 二、事件营销方法(1) 2、事件营销的原理 二、事件营销方法(2) 事件营销的原始动机——网民注意力的稀缺 事件营销的实现桥梁——大众媒介议程设置 事件营销的必要途径——整合营销资源 事件营销的最终目标——增加企业品牌资产 王老吉