银行2016上半年工作总结下半年工作计划.docVIP

　　银行2016上半年工作总结下半年工作计划 　　工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为规划，比较切近、具体的为 安排，比较繁杂、全面的为方案，比较简明、概括的为要点，比较深入、细致的为计划，比较粗略、雏形的为设想，无论何种称谓，这些都是计划文种的范畴。以下《银行2016上半年工作总结下半年工作计划》由中国人才网为您提供，希望对您的写作有所帮助! 　　今年，我行在市行、县委县政府和监管部门的正确领导下，在全行干部职工的共同拼搏下，认真贯彻落实全市邮储银行工作会议精神，结合壶关当地实际情况，以规模+速度，建全市一流支行、以规模+精品，建县域领先支行为战略目标，以以人为本、追求卓越、和谐奋进为核心文化，以三大项目 (新农保项目、大象项目、国电项目)为工作重点，全力推动壶关行各项工作健康、稳步、跨越发展。 　　----主要发展指标完成情况 　　一、业务收入指标完成情况 　　截至2012年4月底，我行当年累计实现业务收入431.54万元，其中： 储蓄利差收入完成102.62万元;国内汇兑收入完成0.36万元;公司业务收入完成83.80万元，信贷业务收入完成233.34万元，代理业务收入3.23万元。 　　二、主要业务发展指标完成情况 　　(一)信贷业务 　　截至4月底，全行当年累计结余1272笔、金额6369.18万元。其中：小额贷款累计1094笔、金额4392.31万元;个人商务贷款累计44笔、金额672.43万元;个人住房贷款累计134笔、金额1304.44万元。 　　(二)公司业务 　　截至4月底，全行实现时点余额-132万元，累计净增-132万元，完成年计划-1.46%;日均余额12138万元，累计净增12138万元，完成年计划74.46%。 　　(三)储蓄业务 　　截至4月底，全行储蓄存款余额累计净增374万元,完成年计划的 10%。 　　----主要工作开展情况 　　一、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销各项业务。 　　明确了目标定位后，我行建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，比较大的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，我行新争取了一批有价值上档次的客户，如大象集团、国电项目等重点业务，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗 。 　　二、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。 　　今年我行抓住推行VIP服务等工作，抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是推出了VIP服务方案，开设VIP优先通道，建立VIP客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;四是加大宣传力度以业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 　　三、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，防范信贷风险，不断优化信贷结构。 　　为增强发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，特别是消费类贷款，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如大象项目、国电项目。在贷款管理的基础工作中，防范信贷风险是今年市行确定的重中之重的一项工作，我行不敢懈怠，信贷审批权限严格执行，所有贷款均有责任人亲自把关审批。同时还组织信贷人员和审批人一起学习有关文件规定，凿清细节，在法律上找着立足点，明确了关键环节。一是坚持审慎原则，对于任何有疑问的票据，不能只凭本人提供的证据，必须信贷人员亲自去核对求证，无误后才能受理。二是强化责任认定。经过努力效果较好，确保了贷款不良额、不良率均保持在最低，为我行不良贷款率的下迁，作了尽可能的贡献。我行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。 　　总之，在目前的工作中，我行还存在一些不如人意