河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷.docVIP

河南省2年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-；商品经营。每小题分，共分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） ．推销它包括 A．B．C．D． 2．同时满足推销双方的不同要求，使推销具有特点。 A．主动性B．多样性C．互动性D．双重性 3．推销观念。 A．原始B．倾力C．现代D．高级 4．根据推销方格理论，推销过程中，推销人员和顾客双方心态最佳的适应方式是 A．（1,9）B．（9,1）C．（5,5）D．9,9） 5．是整个推销活动的核心，其他各项工作都是围绕着这一核心进行的。 A．沟通B．成交C．示范D．引发顾客需求 6．适用于新推销人员及面对陌生推销对象的推销。 A．艾德帕模式B．迪伯达模式C．费比模式D．爱达模式 7．推销人员最基本的职责是 A．销售企业的产品B．收集顾客的信息C．为顾客提供服务D．与顾客进行沟通 8．是推销人员通过推销过程的个人行为，使顾客对企业产生信赖和好感，从而为企业赢得广泛的声誉。 A．建立形象B．沟通关系C．销售产品D．提供服务 9．的观念是现代推销活动中的功利观念。 A．服务公众B．真诚互惠C．沟通交往D．应变创新 10．是推销的起点。 A．约见顾客B．寻找顾客C．接近顾客D．拜访顾客 11．推销人员对顾客说：这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。他用的是 A．调查接近法B．产品接近法C．好奇接近法D．直陈接近法 12．赵敏总是购买带有无公害的蔬菜，这种行为属于马斯洛需求层次理论中的需要 A．生理B．安全C．社会D．尊重 13．洽谈策略是令双方都感到公平合理、强调诚意与合作的策略。 A．原则性B．合作式C．胜负式D．求同存异 14．当顾客问：这种产品太耗电了吧这种异议是 A．商品异议B．需求方面的异议C．推销人员异议D．服务异议 15．当顾客说：先把材料留下，以后答复你这种异议是 A．商品异议B．价格异议C．服务异议D．购买时机的异议 16．是推销工作成功与否的标志，是衡量推销人员的标准。 A．推销接近B．达成交易C．推销洽谈D．处理异议 17．推销人员说：吴小姐，我们又进了您喜欢的香水，您要不要来一瓶？这种促成交易的方法是 A．假定成交法B．主动成交法C．选择成交法D．小点成交法 18．是最常用最简单有效的成交法。 A．假定成交法B．选择成交法C．直接请求成交法D．小点成交法 19．推销人员说：现在房源紧张，如果您还不做出决定，这房子就不给您保留了这种促成交易的方法是 A．最后机会法B．肯定成交法C．小点成交法D．假定成交法 20．指审查企业的推销战略是否有效的抓住了市场机会，以及是否同变化了的推销环境相适应。 A．财务控制B．战略控制C．过程控制D．目标管理 21．从商品经营条件上应树立的最基本的理念是观念。 A．以人为本B．市场C．顾客第一D．服务 22．是零售商业集合的一种最为现代化的零售业态。 A．超级市场B．百货商店C．仓储式商场D．购物中心 23．信息工作的首要原则是原则。 A．及时性B．准确性C．全面性D．经济性 24．贯穿于企业经营管理活动的始终，是经营管理的核心和基础。A．组织B．计划C．控制D．决策 25．按决策问题的性质划分的是决策。 A．确定型B．定性C．风险型D．战略性 26．当企业急需采购、及时取得迫切需要的商品时，可采用采购方式。 A．报价B．招标C．议价D．现货交易 27．洽谈中耗时最多、谈判最艰苦的阶段是阶段。 A．询价B．还价C．接受D．签约 28．商品销售渠道中，最为积极和活跃的因素是 A．生产企业B．中间商C．消费者D．政府主管部门 29．选择性不强安全要求高的商品，一般适用销售方式。 A．封闭B．敞开式C．摊位D．式 30．商品储存业务的起点是 A．商品入库B．商品保管C．商品出库D．商品保养 31．是运输过程中最后一个环节，也是运输活动工作的终结。 A．商品发货业务B．商品中转业务C．品接运业务D．商品入库业务 32．商品储存管理的中心内容是 A．储存管理基本制度B．仓库保管员管理C．储存业务管理D．岗位责任制 33．发展超级市场是实现大量销售的有效形式。 A．零售型B．连锁型C．批量型D．联盟型 34．环节的大容量、完备性和效率化是超市规模化经营和运转的决定因素。 A．供应B．运输C．销售D．储存 35．超市POP广告中，最重要的是 A．海报B．定点广告宣传C．卖场指南D．表示价格和说明商品的POP 36．连锁经营第一个支持条件是 A．定期进货B．批量进货C．不统一进货D．统一进货 37．网上经营最基本的应用方式是 A．企业上网宣传B．网络分销联系C．网上市场调研D．网上直接销售 38．网络经营的