钱心禹：甘愿代工做配角.pdfVIP

中国产业之都 笤i臻 自圈醚 l嘲：{ll：} ：蹬ii器lgl0穗g： 钱心禹：甘愿代工做配角 ◎ 柴燕菲 赵晔娇 苦干，钱心禹赚了27万。更可喜的是，当 时海宁皮衣已在全国有了一定知名度，客 更多的人愿意做台前的演员，但有人 商纷至沓来，皮衣销路不再是问题。 却在台前精彩亮相后，甘愿去幕后做起了 拿着这笔 “巨款”，钱心禹买了机器， 二胡手。这就是一个创造 “零投 ’的浙 正儿八经地做起了皮衣生意。 江奇人 一海宁白领氏皮业有限公司董事 长钱心禹。 今年，不少中国外贸出口企业关门大 吉，钱心禹的皮衣厂却}几器响个不停。究 其原因，无外乎他对高档皮衣贴牌出口的 执着。在一般皮衣企业争相做大品牌力 争上台唱戏的时候，钱心禹却 自顾安心于 “高档皮衣贴牌出口”这支二胡，在幕后 一 拉就是14个年头。按他的话说：“成功 源于专注，不源于贪婪。” 说起白领氏皮装，在海宁当地称得上 钱，还赢得了皮衣厂的信任。接下来的两 依托皮革城成长壮大 家喻户晓，而说起白领氏掌门人钱心禹的 个半月，钱心禹不断进货，销售，再进货， 1994年，海宁中国皮革城建成开业， 创业故事，更能让人感受一名布衣创业者 一 共卖掉了300多件皮衣，赚到了30000多 钱心禹买下丁一个16平方米的小摊位。摊 的勤奋与智慧。 元。这对于月工资只有300元的钱心禹来 位虽小，钱心禹的野心却不小，怎么和大 “1992年 ，我的孩子出生了，可是我 说，不能不是一个很大的鼓励。 企业平起平坐，怎么才能拿到大客户，成 每个月只领300元工资，太穷了，没有信心 “每天都是等到晚上8点半商场关门 了他心心念念的事情。 后，我才坐末班车赶回海宁袁家坝，再骑 “摊位太小了，靠这么点摊位很难 做老爸。”一心想做个好爸爸的钱心禹， 虽然对搞个体跃跃欲试，却徘徊在当年 一 小时的摩托车回到家。永远记得那一个 做大。”一心想着扩大规模的钱心禹，瞄 姓资姓社的大讨论中。终于，在邓小平 夜晚，又是雨又是雪，回到家浑身都湿透 准了皮革城的1号摊位。摊位的大门是朝 “不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫”的 了，不停发抖，那副惨样，连我老婆都看 外敞开的，有60多个平方米，要价60多万 鼓励下，怀揣着大专文凭的钱心禹毅然投 不下去了。”回忆起这段岁月，钱心禹说： 元，没一个人敢买。26岁的钱心禹颇有几 身商海。 “但我心里却是暖烘烘的，因为天气冷了 分初生牛犊不l怕虎的劲头，他和皮革城签 皮衣会卖得更好。” 下 生“死状”，双方约定，由钱心禹预先支 40件皮夹克起家 这次的牛刀小试，让钱心禹有了自己 付20万元完买下达个门面，要是 一年后， 早在l993年，海宁的皮革业已经出 办厂的念头。1994年，在海宁周王庙镇一幢 钱心禹无力偿还余下的4O万元，那么皮革 现了星星之火，然而只身闯荡商海的钱心 极不起眼的二层小楼里，钱心禹的皮衣厂 城有权没收预缴的20万元。 禹像只没头苍蝇到处碰壁。无奈之下，他 开张了。一名裁剪T，一张用三合板钉的桌 钱心禹的 “牛死状”并不是冲动，最 不得不按400元一件的价格，在一家皮衣 子，两把剪刀就是全部的家当。没有裁剪 后的事实证明了他对市场的敏锐度。当年 厂里赊了40件皮夹克。背负着16000元的 工，钱心禹就自己上阵学习裁里布；没有皮 钱心禹生意的火爆程度至今仍让海宁人 债务，钱心禹在杭州皮货商店里租了一个 衣的样板，钱心禹就把别家的样板借过来 记忆犹新。早上挂出去的是衣服，晚上收 柜台，叫卖上了皮衣。令