动态产业联盟网络协同制造生产管理系统.pdfVIP

EraNo．52008 ·30· Computer 动态产业联盟网络协同制造生产管理系统 徐磊 (浙江机电职业技术学院，浙江杭州310053) 摘要：产业联盟的总体目标是整合制造企业分散的经营资源、共享成果、协同作业。文章从产业联盟实施网络协同制造 的需求着手，阐述了网络协同制造的总体目标和阶段目标，分析了网络协同制造的各种约束，提出了网络协同制造的功能 要求、信息要求及性能要求。 关键词：区域经济；动态产业联盟；产业链；网络协同制造；生产管理系统 。 0引言 的基础上达成共识并成立市场联盟。这是未来“协同制造”的 浙江作为制造业大省，区域经济特点明显，由于企业规模 第一步【l】。 及发展的不平衡，要在激烈的全球化市场竞争中保持优势，建 (2)曩中销售客户费源．强化响应和服务能力 立产业联盟显得非常重要。面向网络化制造的动态产业联盟是 企业都依赖自身的资源能力来响应客户的产品需求、服务 基于网络环境条件下，企业根据自身发展的需要、经济利益的 需求等，对企业来说，资源的有限就决定了其客户服务能力有 需要、技术互补的需要、资源共享的需要、产业链衔接的需要、 限，这必然影响到企业对市场的创新开拓。创建集中的销售管 共同市场的需要、企业社会服务的需要而建立的。它使具有先 理中心和服务中心，必将提升响应客户需求的能力，使客户感 进生产能力及技术的企业能够更有效地得到其它社会资源的 受到满意的服务，是加强客户资源维护的有效措施。 支持与帮助，在利益共享的管理机制下。组合成为一种超越空 相对于单个企业的销售活动来讲，集中营销首先集中了销 问约束，依靠网络手段联系，实现企业间人、资源和技术集成的 售资源，实现销售活动受益的最大化，而集中服务响应，提升客 统一联合体，以快速响应市场的变化。 户满意度，则可实现客户关系和客户受益的可持续发展。 销售的集中必然涉及到企业之间的销售分配，这个环节主 1产业联盟实施网络协同制造的需求 要要考虑两个问题，一是销售组织的构成和运作方法；另一个 基于对产业的认识及管理发展趋势的预测，产业联盟实施 是销售业务的内部分配，即业务的平衡分解和利润分配。销售 “协同制造”的主要需求如下： 分配的结果是生产计划分解的开始，在销售分解时要考虑各个 (1)集中市场资源，开创优势、强势品牌 实体分配前的生产组织情况。“集中营销”是“协同制造”的起 目前许多企业都有自己的品牌、自己的市场空间和各自 点，因为业务分配的结果就决定了“协同制造”的计划。 维护的客户资源，但企业的资金有限，品牌创新能力有限，在 (3)组建“集中设计研发”中心，突破产品技术工艺瓶颈 产业内形成气候的品牌不多。小型企业由于只在低端市场拥 有有限市场，都面临着巨大的市场经营风险。从市场的投入来 目前，单个企业将所有的精力集中在低端市场的份额扩 充上，而行业的高端主要体现在产品的技术设计、生产作业、 看，这是一种典型的资源浪费。对此，需要由地方政府出面牵 头，并和行业中实力较强的企业共同组织，召集同行的实业家 工艺能力等要素上。由于企业的聚焦点分散和技术工艺能力 共商未来联盟大计，对产业的发展方向、发展风险、发展模式 弱等原因，高端市