3）房产电商E金券营销解决方案招商提案.pptVIP

EJU折扣季 —— 团购革命 【E金券】营销解决方案 2011年11月 Part 1 市 场 分 析 储备客户 意向金 测试定价 营销策略 禁收意向金政策导致开发企业的两大难题 如何以价换量同时规避风险？ 高压政策效果显现，降价走量需求迫切 对策？ 年底营销预算紧张， 性价比最高的销售渠道 在哪？ Part 2 解 决 方 案 什么是E金券？ E金券是由新浪乐居EJU电商平台发行的，用于购房者参与购买指定楼盘获取房款优惠的电子化凭证载体。 【E金券】介绍——第三方保障售楼新模式 E金券核心服务 为开发商：第三方合法冻结预付金，锁定客户并促成销售成交 为购房者：权益保障前提下，获取指定楼盘购房优惠服务 成交预存金转项目账户 预存金第三方冻结监管——合法蓄客 第三方线上、线下支付保障，合法化+公信 未成交自动解冻 E金券预存金——第三方预存冻结监管 团购革命——【E金券】操作方式：100%电商化 1、专属短信通道下发E金券、登陆网页打印E金券 2、合作客户开通后台查询客户端以核实信息 3、购房者持短信验证码、收据及身份证优惠成交 尊敬的EJU网友，您的预授权已 经成功生效，专属验证码88888， 此优惠凭证请妥善保存，有效期至 2011年11月30日。[房产电商EJU] 第三方全面支持预存金，合法精准蓄客 新浪乐居、百度、微博和EJU为综合推广平台 合作投入最小化，效果付费规避营销预算紧张 线上、线下预存 整合推广营销 效果付费合作 团购革命——【E金券】三大核心优势 团购革命——【E金券】营销合作模式 购房者 EJU 开发商 1、确立E金券合作 2、报名并预存获取E金券 3、线下持E金券优惠购房 4、根据成交量结算佣金 5、未成交30日自动返还 整合推广 精准蓄客 实现成交 团购革命——E金券电商售楼流程 蓄 客 期 认 筹 确认优惠 启动E金券 预售证后 支付预存金 开盘成交 享受优惠 已成交 未成交 预存金转入开发商账户 原路退款 购房者报名 线上 案场 线上网银 线下POS 佣金结算 享受优惠 现场成交 已成交 未成交 预存金转入开发商账户 原路退款 佣金结算 开 盘 期 团 购 购房者报名 支付预存金 确认优惠 启动E金券 线上报名网银支付 案场报名POS支付 注：根据具体项目销售节点提案中选择认筹或团购模式 团购革命——E金券六大适用模式示例 (一) 折扣蓄客 中铁花溪渡 11月20日 领取销售许可证 计划11月30日开盘 E金券团购 10月20日确认优惠 启动E金券 11.21-11.30线上、线下 申办E金券 11.30- 开盘成交享受优惠 10.20-11.20 线上、线下 购房报名登记 解决方案： 确认报名98折优惠 注：E金券优惠可与案场折扣叠加，享折上折；且享优先选房 团购革命——E金券六大适用模式示例（二） 减价蓄客 东亚逸品阁 11月30日 领取销售许可证 计划12月10日开盘 E金券团购 10月28日确认优惠 启动E金券 12.01-12.09线上、线下 申办E金券 12.10- 开盘成交享受优惠 10.28-11.30 线上、线下 购房报名登记 解决方案： 确认报名立减1万 注：E金券优惠可与案场折扣叠加，享折上折；且享优先选房 团购革命——E金券六大适用模式示例（三） 折扣团购 领海朗文世家 持证在售 10月28日确认启动 11月30日报名截止 E金券团购 10月28日确认优惠 启动E金券 11.30- 结算成交、付佣 10.28-11.30 线上、线下 申办E金券并支付 解决方案： E金券独家7.8折 10.28-11.30 现场成交 同时享受优惠 ＋ 注：E金券优惠可与案场折扣叠加，享折上折；且享优先选房 团购革命——E金券六大适用模式示例（四） 减价团购 合生世界村 持证在售 10月28日确认启动 11月30日报名截止 E金券团购 解决方案： E金券直减45万 10月28日确认优惠 启动E金券 11.30- 结算成交、付佣 10.28-11.30 线上、线下 申办E金券并支付 10.28-11.30 现场成交 同时享受优惠 ＋ 注：E金券优惠可与案场折扣叠加，享折上折；且享优先选房 团购革命——E金券六大适用模式示例（五） 折扣尾房 E金券团购 解决方案： 10月28日确认优惠 启动E金券 11.30- 结算成交、付佣 10.28-11.30 线上、线下 申办E金券并支付 10.28-11.30 现场成交 同时享受优惠 ＋ 合生麒麟社 持证在售 10月28日确认启动 11月30日报名截止 E金券88折*98折 注：E金券优惠可与案